191、没见过这么软的文(2 / 1)

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对唐霜来说,所谓的广告软文,其实就是讲故事,在故事里参杂商品信息。

像这种小故事,他可以张口就来。

所以当叶梁告诉他广告的目标受众、宣传渠道等等后,他心里就已经有了腹稿。

当下对着开启了录音的手机,娓娓道来:

为心中所想,一路与你同行

第一个故事——主角:小叶,年龄:18岁,性别:男,身份:学生

那是2016年6月的一天,刚刚参加完高考的小叶急匆匆赶回家......今天是发榜日了。作为粤州当地重点高中实验班前三名的学生,小叶一直以来都是老师跟家长眼中的榜样,用学霸来形容他也不足为过。

按照平时的模拟考试来看,小叶只要发挥正常,考个680多分非常轻松,上粤州大学、粤州同济大学等华夏最顶尖的大学根本不是问题。然而,在电脑查询成绩页面的屏幕正中间,587分的成绩显得十分狰狞......

“小叶!你怎么回事?!平时不都随便考考就六百八九,这高考怎么才考了这么点?你考试时候在想什么呀!完了完了,这我怎么跟你爸交代啊!”

素日里端庄贤惠的小叶妈妈,此刻有些情绪失控。儿子一直是他的骄傲,高三这一年,为了照顾即将参加高考的儿子,她甚至辞掉工作,只为让儿子顺利进入高等学府,也算了却一桩心事。

也是,父母为了子女,牺牲了这么多,也不过是想要个好的结果......可是如此反差成绩背后的真相呢?

——

随后,唐霜又讲了两个类似的故事,分别是深夜加班的30岁的何梦姗,上市公司商务总监;连续三年没有回家的24岁的小唐,盛京某街头卖唱歌手。

叶梁:“完了?广告呢?”

唐霜不满地说:“有点耐心行不,还没完呢。”

——故事回到最初的场景,高中生小叶看到成绩后长长舒了一口气,此刻的他有点兴奋,与烦躁不安的母亲形成强烈对比。

为了能跟喜欢的女生小静上同一所大学,他在高考的时候故意放着理综几道大题没做,为了爱情,他在挑战父母的权威。

“喝了我的饮料,你就是我的人了。”

为了当初的誓言,现在进入普通大学又怎样?只要他愿意,照样可以在大学里通过考研再次进入理想的名校,但是这一刻,他的理想只是想跟喜欢的姑娘上同一所大学罢了。

同样的,夜深了,何梦姗接过同事递给她的饮料,没有咖啡的黏稠与茶的苦涩,她细细品味着瓶中饮料的芳香.....调整心态,无论如何,为了友情,为了事业,她都应该不忘初心,活的更加漂亮。

同样的,小唐喝了一口手中的饮料,品尝着口中由苦到甜的细微变化......为了给自己给家人一个更好的交代,当初他毅然决然来到盛京,只为追求心中那个可能这辈子都实现不了的音乐梦。

两年了,他现在还不红,但他坚信只要心中有梦,他总有一天会获得成功。

三个短故事讲完,丝毫没有广告的痕迹,唐霜最后说道——

也许……

此刻的你正在为爱情奋不顾身,为理想坚定信念......

为友情添砖加瓦,为事业扬帆起航......

甚至为亲情放手一搏,为梦想全力以赴......

切记......

永远都不要辜负自己的初心,即使自始至终,跟你站在一起的只有你一个人......

以及,青叶凉茶。

青叶凉茶,为心中所想,一路与你同行~

完。

这一段是点睛之笔,在此之前,这个文案真的不像是广告,就是一个睡前故事、励志故事。

然而当唐霜把最后一段“也许……”讲完后,顿时,犹如点睛后,整个故事活了过来。

这时候读者稍稍一想,就会发现在前面的故事中,其实已经点明了青叶凉茶的口味、气味、定位,它是年轻人喝的饮料,与年轻人的工作生活情感紧紧维系在一起。

将商品赋予感情,在网络上,更能获得年轻人的好奇和认可。

网络广告与传统媒体的广告非常不同,网络广告必须有足够的创意和可读性,硬广告是行不通的,所以这一类广告必须软,虽然当前很多商家还没有意识到这点,但唐霜知道,首先从网络开始,广告将越来越软~

甚至可以说,这已经不能完全算广告了,不论是文字,还是视频,它们就是在认认真真地讲故事,只是在故事的最后,才提到了它的商品。

唐霜说他对广告文案什么的不懂,他说谎,也没说谎,因为他曾经干过这一行,但是今身他没接触过。

唐霜讲完了,叶梁回味良久,二话不说,拉着唐霜:“走,买车去!”

……

打发走了叶梁,唐霜回到学校,先是到宿舍转了一圈,一个人都没有,确切地说是他们这一层除了他没有一个人,文聘和李文展的宿舍门紧锁,不知道上哪儿去了。

这栋宿舍楼的其他楼层,以及对面楼里热闹得很,更显得这里冷冷清清。

唐霜呆不住,摇摇头也走了,来到图书馆。

要考粤州同济大学的研究生,比唐霜预想的还要复杂和艰难。

学校是自主命题,没有官方教材,不指定参考书,更没有所谓的参考答案。专业课除去几个送分的名词解释外,便是四道大论述,其实就是现场写四篇小论文。

专业基础有50道选择,是历年真题的保留项目,文学、语言、文献等学科都有涉及,古今中外无所不考,泛而不深,偏而不怪。在50道选择题之外,同样有四道论述题,涉及古代文学、外国文学、古代文论和西方文论……

这是唐霜自己摸索以及请教别人得到的信息,这些考试题目,涉及到许多专业理论方面的知识,不是编故事可以应付的,唐霜根本没有任何优势,他和其他人的起点是一样的。

唐霜安心地坐下来,根据拟定的计划开始看书。在施光南的帮助下,他列了300多本的参考书目,虽然不是每本都细读,但根据施光南的经验和判断,其中要精读的书不下50本!而明年1月就是考试日期,时间紧任务重,非常有挑战性。

唐霜刚坐下来看书没多久,在他身后的一排书架里,走出来一位神似侦探的小仙女……

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