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第一百六十五章 先交朋友

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“喂,组长,你怎么了?”这天,秦风在611所里,带着自己挑选来的几个人,还是整理歼-9遗留下来的资料,他们这个小组,就是611所为新歼留下的种子了。

现在,看到了秦风这个样子,张利军说道,在私下里,张利军是叫秦风为风哥的,而现在,大家都是在认真地工作,张利军就叫他组长了。

听到了张利军的问话,秦风突然想到这个家伙是个生意经,不由得向张利军问道:“利军,你对卖东西,熟悉不熟悉?”

“那还用说啊,现在,下了班,我就出去搞副业,风哥,怎么了?你的飞行补助不够开销了吗?和我一起去摆地摊,卖鞋好了,赚得很。”

秦风摇摇头:“我说的不是这种小打小闹,我说的是大工程。”

想了想,秦风打比方:“比如说,咱们611所,想要把咱们研制的歼-7III战机,推销到国外去,这个国家购买意愿不强烈,这个时候怎么办?”

“什么,咱们的飞机不是自用的吗?什么时候要卖了?”一旁的马海涛也来了兴趣。

“我是说假如,怎么才能够让他们签订单?”

张利军皱了皱眉头,仔细地沉思了一下,说道:“风哥,这种大买卖,我还真没有做过,不过,我的祖上,做过跑远洋运输的大买卖,我也是听我的爷爷说的,想要做好买卖,最好是和对方交朋友,等到对方来了之后,先带对方到处玩,把对方玩得高兴了,认同了你这个朋友,那再谈生意,自然就很容易了。”

先和对方交朋友?这还真是个好办法啊!秦风想起了埃及的订单,那就是因为埃及和己方是朋友啊。

但是,和约旦却没有这个朋友关系,如果对方板起脸来,公事公办,那还真的不好谈判,这几乎就是和英国的谈判一般,大家唇枪舌剑,屡次都要吵起来了,谈判是相当艰难,几次都谈不下去了。

所以,换个思路,大家做朋友,这个很不错的。

“不过,如果要是在具体谈生意的时候,大家出现分歧怎么办?”想到这里,秦风再次说道。

和英国人,分歧大家就是吵啊,吵一天,第二天,看看谁让步。

“有分歧的时候,可以磨啊,耗啊,看谁能耗过谁。”张利军的脸上带着微笑:“我爷爷的那个时代,好几笔大生意,都是那么谈成的。”

咱们老祖宗,就开始有这种手段了。耗他,看谁耗过谁!

建国后,国家实行市场经济,如果谁敢做买卖,那就是投机倒把,所以,经过这些年来的发展,做买卖的手段都丢失了,不过,老祖辈们,还是有很多做买卖的好手的,毕竟,当年的丝绸之路,不就是把买卖做到全世界了吗?

秦风点点头,以前一直都没有接触过这些,发现这里还真是有很多的门道啊。

张利军是611所的,这件事不能让他参与,而且,具体的谈判,肯定是中航技来谈,自己倒是可以跟着屠老一起去,给他们提供这方面的意见。

想到了这些法宝,秦风对这个项目能谈成的信念,又增加了几分,不过,哪怕只有一分的希望,也要尽百分之百的努力,因为,大家别无选择!

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