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第57章：大连的模板

不过夜青辰都已经是把话说到这个地步了，那刘华东也没有办法，只能是按照夜青辰的想法去做了，其实想想的话这个事情也应该是简单，想办法让房地产开发公司能够实现盈利，那这个问题也就迎刃而解了。可是想要成功的运行出来一个楼盘的话，可不是这么简单的一个事情，这可是需要各方面都配合的好才行。刘华东坐在一边仔细的思考了一番之后，心里便是有了一个决定，然后从夜青辰房间的茶几上扯过来一张纸，然后便是在上面写写画画的，其他人也不知道这刘华东是想要干点什么，看着他兴奋的在那里勾画了起来，大家也是都有了兴趣，将脑袋凑到刘华东的身边，看着刘华东在那边画着些什么。但是刘华东画的实在是太抽象了一些，几个脑袋凑在跟前看了半天，愣是没有看到刘华东在上面画的是些什么东西。一直等到刘华东将一张纸都画的差不多了之后，刘华东才是有些兴奋的开口对着众人说道，“成了，就拿这个来试试吧，如果没有什么意外的话，还是相当可行的。而且我想肯定是能够将房地产开发公司给直接转亏为盈的！”众人听到刘华东的话，脸上也是一喜，如果真的能够达到刘华东说的这个要求的话，那自然也就彻底的解决了这个麻烦了，于是夜青辰便是有点着急的对着刘华东问了起来，而刘华东在听到夜青辰的询问之后，便是不缓不急的开口先反问道众人，“先不说我的想法是什么，我先问大家一点事情吧？成都市在全国范围内也不算是一个很发达的城市，这里和燕京、上海那些地方还是有着很大的差距的，毕竟他是内陆城市，我们也不能奢望他能够有那些发达地区同样的情况。那你们说说成都市最吸引人的地方应该是什么？成都的外来人口比较少，有钱人倒是非常的多，你们想想这是怎么回事呢？”

刘华东的话看似好像和大家现在询问的事情没有什么太大的关系，但是实际上去想想的话，又好像和这个事情在牵扯着一些。所以夜青辰他们便是按照刘华东的话思考了起来，要说对成都市的熟悉程度，夜青辰他们几个自然是没有办法和张昊相比的，张昊可以算是土生土长的成都人了，从小就生活在这样的一个环境当中，自然对这些情况也就比较的了解了。在刘华东的话说完之后，黄毛张昊略一思索便是有了答案，自己对着众人说道，“要说这个的话，我想除了旅游这一条之外，成都能拿得出手的还真的是不太多，虽然我没有读过什么书，但是我对成都市的一些文化还是有点了解的，历史上成都这个地方还是相当的有名气的，在这里也发生了很多的事情，所以这文化旅游方面可以说成都是能够占据一定的优势的！不过我想这方面的条件和房地产开发联系不到一块去吧？”听着黄毛张昊说的话，众人也是忍不住的点了点头，对黄毛张昊后面的疑问也是颇为赞同，成都市的旅游业确实是比较发达的，虽然不能和云南这样的地方相比，但是也比较的不错了。不过这个事情和房地产应该是没有什么联系的吧？难道说要开发什么游乐园或者什么山庄之类的？虽然这也算是与房地产有那么一点的联系的，但是真要这么去做的话，还是在和酒店做一样的事情呢，这也只能是解决一下燃眉之急而已，到了后面之后仍然是会回到老路上去的，毕竟这酒店什么的不可能在一个城市里面就建上无数的，这肯定是会有个饱和度的！

一时间大家也是奇怪的看向了刘华东，等着刘华东给大家好好的解释一下。刘华东在听到黄毛张昊的话之后，便是欣慰的点了点头，不过对张昊后面提出来的那个和房地产没有关系，刘华东却是有点不太赞成，任何事情都是可以联系在一起的，就看你是不是能够想到那个地方罢了。刘华东看到大家眼里都有这样的一个神色，便是深呼吸了一下，然后对着众人解释了起来，“的确看起来好像是没有什么联系的，但是如果你们往深了想想的话，你就会发现这其实还是有着非常紧密的联系。我给大家举个最为贴切的例子吧，大家都应该知道大连这个城市，很多大连人都知道，在海边是不能盖房子的，因为海水长时间的浸着，这房间会非常的潮湿，所以一般在大连的靠近海边的地方，是不会开发什么楼盘的，大多数都是什么公园兴致的基础设施。但是前几年我们国内的一家知名房地产开发公司却在大连的益处沙滩周围，划出来一大块地，然后在那边盖起了一个高级别墅小区，原本大家都想着这样下来的话，那个公司会亏到底，但是在楼盘开始出售的时候，定价却是在一平米近十万的价格上，而且就算是这样，购买者仍然是数不胜数的，那可真的可用用万人空巷来形容，火爆到了极点！当时很多人都不明白为什么会发生这样的事情，也有很多的研究人员对此进行了调查和走访，最后才是知道他们成功的最关键的原因是什么！”夜青辰平日里不注意这些事情，自然也就不清楚刘华东说的意思了，而石猛和耗子却是对这个事情也有所了解，听到刘华东用这个来举例子，两个人瞬间便是知道了刘华东想要表达的意思是什么了，两个人互相对视了一眼，然后都忍不住高声叫了一下，然后才是对着刘华东问道，“东子，你是想用那样的推销方式？复制大连的成功模式来搞成都市的房地产是吗？哈哈，这个倒是的确可行啊！不过这营销的人员可是要找精英才行啊！比起大连来，我们成都这边的情况可要复杂的许多啊！”

刘华东和石猛还有耗子在那边说这个事情，把夜青辰和张昊却是搞的有点糊涂了起来，完全不知道他们三个在那里是要表达一个什么意思！刚才夜青辰听到刘华东说起来大连的大概情况，脑子里倒是灵光一闪的，但是一闪过后，夜青辰就又没有什么感觉了，怎么也抓不住了。等到三个人在那里叽里呱啦的说了好半天之后，夜青辰才是有点无语的开口对着三个人说道，“有什么办法赶紧放屁，哪来的那么多事情啊，直接说你们的意思！”刘华东看到夜青辰有点着急起来，也明白现在还不是开玩笑的时候，辨识和郑重其事的对着夜青辰分析了起来大连的情况，想来夜青辰从自己的话中也就能够听出来一些端倪的！“好吧，我就简单的说一下当时那些研究人员的调查结果吧，大连的人们都知道靠近海边的房子是不能买的，但是要知道大连可是一个外来人口相当多的地方，因为大连也是个港口性城市，这里可以说集中了北方大部分的对外贸易企业的人员，集合了很多的大老板们在这里。当时那个公司开发那个楼盘的时候就已经是把这个因素全都给考虑进去了。虽然说大连的人们不会买那个房子，但是可不代表别的人也不会这么去做！很多外省市的人到这里目的自然也就是对大连这靠海的城市比较有感觉罢了，大家来这里就是为了能够住的离海边近一点，要不然的话在自己的老地方待着不就完了吗，哪里还用得着这么麻烦啊！所以这套楼公司的定位就是给外来人口中的富豪们一个享受的地方，至于说什么潮湿不潮湿的事情，那些富豪们又怎么会放在眼里啊！在这里大钱都出了，更不用在乎这么点小钱了。所以在公司推出来一系列免费的服务，像什么健身室、美容室等等这些高级配套设施之后，这个小区完全的就变成了一个小城镇的感觉了，而且这里面的东西都是免费使用的。当时那公司的老总身边就有很多的当兵退下来的人，老总直接通过这些人的关系，拉过来一大批的退伍人员，做小区的保安，全天二十四小时监候着，这样的营销方式简直就是在抢银行的钱啊！”

当时有很多的房地产开发公司几乎都在同一时间进入到了大连这块区域里面，但是真正生存下来的却是只有为数不多的几个，而最典型的也就这家了。当时他们单单是在那个楼盘上面就转了不知道多少个亿的资金，更不用说之后因为他们的名声大震而引发的无数的轰动的结果了。而其中最为关键的地方其实还是这身份的显示上面，可以说在那次的楼盘销售成功之后，几乎在大连所有大大小小的人当中，都知道了一个事实，那就是那块地区都是富人区，普通人奋斗几十辈子估计都不会赚到人家的一个厕所的！这样的一个轰动效应带过来之后，那家房地产公司就彻底的点燃了大连房市的增长，这也是谁都没有想到的。不过即便是这样，其他家的房地产公司却不能和这个公司抗衡了，他先进入的这个市场，自然而然的也就引起了这方面的连锁反应了。很多人都承认他们的公司，而不承认别的公司，甚至很多有钱的老板更是跑去他们公司询问去了，问第二期工程多会进入实质阶段，他看花眼预付资金把房子先留下一套来。这可是无所的公司都没有想到的地方啊！要不是这个公司率先走出来这样的一步的话，想来其他的人根本就不会知道还有这样的一种营销模式，原来这样的办法也就能够达到非常好的效果的！原则上将这个办法并不是什么太难以想象的，但是普通的人都会有一个惯性的思维，他认为大连的人都知道那些地方不能住人，也就永远都夺躲得远远的了，其实他们却是没有想到还可以剑走偏锋的，于是乎这一切就这么样的出现了！