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我说道：“打电话给你所说的那个罗总，询问他，方案为什么明确倾向于我们的对手，而没有替我们lij说话！？”

“好。”

区域经理，问了后，对我说道：“罗总说，我们在那个市里没有任何业绩，所以只好推荐别的公司。罗总还说道，希望我们lij在投标方案上有新意，或者降价，那才有希望，希望我和你写上。他说从心里还是支持我的，但是他不想做违规的事情，快退休了，不想惹麻烦。搞得风声鹤唳草木皆兵。”

我说道：“妈的，老狐狸一个！”

区域经理也怒了：“我草，我一直当他是自己人，当成祖宗一样供着，陪吃陪喝！到了最后，却成了竞争对手的人！”

这家伙崩溃了……

“陈总，怎么办！？”区域经理问我道。

实际上，他们刚来的时候，看我年轻，并不服我，但是后来我做了第一个单子，也就是李珂的一百多万单子，他们承认我确实有点真实材料。我说道：“从你的描述上，我感到你这个做销售的做的很到位，非常有效，一般项目的话，应该早就拿下了。只是……我们碰到的，是一个老狐狸，而且对手是一个比我们还强的高手。”

区域经理说道：“这个对手公司的销售员绝对是个高手！我好多年没有栽过这样的大跟头了，妈的，一直以来感觉良好，殊不知临到三天就要开标了，竞争对手才暴露他们的策略和打法，如果不是我搞定了一个小小的最底层人物的线人，他妈的我怎么死我都不知道。跟我笑呵呵有说有笑，每天吃饭后口口声声说给我们做，到现在反而说不给了！”

我说道：“呵呵，受委屈了吧？其实，情况很明朗。竞争对手已经把关系做得很扎实。他们把这三个部分的设备弄成一个包，目的很显得明显。就是一次性把这三个部分的设备都给竞争对手吞下去。这一方面他们对自己的关系很有信心。另一方面，他们绝对不给我们任何的机会。”

“经理，怎么办？”区域经理苦恼道。

我说：“落后的时候，就搞得天下大乱！我们明显已经很难要到这个单，就把这个处境搞乱了！”

“怎么搞乱？”他问道。

我说：“先想尽一切办法拆开这三个设备组成的包，拆成三个包，这样，我们才有机会去中一个包！总好过一个都没有！”

“对，对！可是……怎么拆啊？”

我说：“谁的权利大，大到可以拍板或者影响这个决策的事情，你就去找谁。”

区域经理想了想，说道：“罗总，程总，还有另一个人采购部部长，三个人都有权利分拆这个设备包。”

我说道：“采购部部长，是我们的人，跟你铁打的朋友。他的上司是科长，所以，要向这个部长下手。”

区域经理说道：“那还有罗总和项目的一把手程总呢？”

我说道：“罗总是专家，专家都是一根筋，只相信他们自己，更何况老专家。那个把设备合成一个包的是罗总，罗总肯定不会同意分包。那么一来，我们工作的重点，难点，就是说服最高领导人程总同意拆包了。”

“我本来方寸大乱了，可经过你这么一说，我就知道该怎么做了！”区域经理说道。

“我日，还有心情拍马屁！你现在先联络他们采购部部长，给他红包，让他说服上司拆包！并且让他在招标的时候多多照顾！他是你铁打的好友，应该好办。然后打电话问问罗总，问他能不能把包拆开，我们争取一杯羹，但不做重点。重点的工作是他们的一把手程总，马上去问你的好友，问程总到底有什么爱好！投其所好！”我说道。

“是！”

区域经理跑了一圈后，回来跟我报告。罗总拒绝了拆包，认为拆包势必影响整个方案的完整性，从技术的角度讲，更麻烦了。同样的设备，却要了几家供应商，麻烦。所以不同意。程总说表示尊重专家的意见，不过他会去问问的。那个采购部部长我好友，答应跟上头说要求拆包，但是……还不能答复那么快。

我说：“罗总已经被竞争对手搞定，放弃吧！程总没有反对我们的建议，也没有采纳，只是说去了解，说明他摇摆不定。所以，你一定要不惜一切代价知道他的爱好，他家的地址！这事情今日必须做到。你好友采购部部长那边，你给他压力，让他跟他上司今天就去说这个事情，可以骗他说程总原则上同意拆包，就看他们的了。你带我去见见他们的老总。”

车上，等红灯时，我一直按着太阳穴，为了自己的事业，我已经拼得身心交瘁。为了攀上魔女这个豪门女儿，让人家豪门看得起我，我拼得我自己累得全身无力。区域经理关心道：“陈总，怎么了？”

我说：“没事，有点头疼。你帮我从那个盒子拿点药，止痛散。”

“好。”

我生吞了止痛散，很苦，苦后很甜。我研究了很久，其实并不是这药会有甜味，而是原本我们人的口腔很淡，可一旦吃了苦，很苦很苦，苦到你胆汁都要呕出来。尝过苦后，你会发现药突然变得甜起来，那是因为……已经没有了比这苦的东西，嘴巴里竟然变得甜起来。这很像人生，我希望我拼劲全力奋斗吃苦，享受到苦尽甘来。

这个集团还有不到三天就发标书了，我们敲开了程总所在地的大门。程总见到我们也是一愣，可还是让我们进去了。区域经理向他介绍了我，然后寒暄几句，借口去买烟了。房间只剩下我和程总两个人，我笑着说：“没想到，程总那么年轻，真是厉害啊！这个项目建成后，程总会留在这个项目党领导吧。”

他笑着说：“你也很年轻。我呢，估计会留下，但现在很难说，那是以后的事情。以后的事情，谁也不知道。”

我说道：“程总，设备这个东西，不管外行怎么忽悠。但是它就是一个很简单的东西！一般而言，我们的品质，质量，还是比外省的企业要好做的。”

程总说道：“你们那个工业基地，工业园区是老工业园区。产品当然值得信任。”

我说道：“程总，这次设备招标，把三个不同种类的设备捆绑成一个包，这就好像大白菜和人参绑在一块卖。这明显不是很妥当，使我们商家竞争很难，你说人参的价格和大白菜的价格，不一样吧。”

程总说道：“不好意思，我不清楚此事。”

我说道：“我们商家建议拆开招标，因为东西不一样，那总价怎么计算？人参和人参一起招标，大白菜和大白菜一起招标，这样才公平啊！”

程总说：“行，我明天去问问看。”

我说：“我和你的部下，采购部部长，宋总等人都见了面，他们觉得我们本地的企业还不错。呵呵，那么晚了，还来打扰你，真不好意思。我们那里风俗第一次上朋友家，不能空手而去，我也不知道你有什么爱好。就拿了凉啤酒来，礼轻情意重。”

说完我站了起来，他在身后说道：“不用客气不用客气，你还是带回去……”

我没等他说完，已经下了楼梯。区域经理在楼下等我，问我道：“事情怎么样了。”

我说：“谋事在人，成事……在天。你今晚写一个关于设备拆包招标的建议，去打印几份。给采购部，技术部，设备部，还有程总送去。”

“好。”

回到办公室，我叫李靖过来，说道：“李靖，帮我把这些感冒药，送到我们的第一个客户，李珂那边。”

“那个很有气质的美女吗？”

我点点头说：“唉……她感冒了，是我半夜打错电话，叫醒她的，原本要打给我老婆，没想到重拨就拨到了她号码。”

李靖问道：“小洛，这女子，还不错哦。”

我说：“她错不错我无所谓，我只想稳定好跟客户的关系，她们还有二三期工程。”

“知道了！”李靖说道。“要是让王华知道你那么关心一个美女，你说她……”

我说：“她本来就知道，你看我手机，来电去电，短信，她都看得到。我不刻意去隐瞒，甚至我还给她看。”

李靖奇怪道：“她能理解？”

我说：“我老婆不能理解么？要不是她父亲苦苦相逼，我何苦沦落。妈的……我现在越想越是不爽。他要么偌大个鑫皇就自己管理，让我和我老婆自己做事情。非要让王华自己做鑫皇，把我逼出鑫皇，他们每天去见大客户，去见什么人，根本都不当我是他女婿！还说什么考验我，他妈的！我就是奋斗一辈子也搞不出一个亿万啊！”

“那你现在奋斗是奋斗给他看？”李靖无奈道。

我说：“狗屁给他看！我要让他看看，我不是个花瓶，不是小白脸！时机成熟了，我还真想拉着魔女自己开公司。但是现在没钱，我只能奋斗。”

“小洛！加油啊！”

我说：“就职两家公司，搞得我头都大了，唉！希望能多做点单子，这边公司也好起来，让我们慢慢掌握主动权，以后的生意好做了，有钱了。有钱了想怎么样就怎么样！现在和魔女一起住，王霸天都有意见，说结婚了连个房子也买不起！还要借助女方买的房子，说瞧不起我，连我父母的那个饭店也是借了王华的钱。我很窝火！我和王华早就溶到一块了，根本不分你你我我，这厮根本就是来拆散我们的！草！”

李靖叹道：“我觉得，你这样简直就是为了王霸天而活，很苦啊。”

我说：“我和你面临的情况大同小异，都一样因为没有钱财烦恼的，你烦恼几百万，我烦恼几千万年乃至几亿。唉……”

“确实……都说钱乃身外之物，钱挣多少都没有一个饱和度。几百万也不能说多，几千万也不能说多，但是女方这么压着我们，真的是不好受。”