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商深明白了叶十三的担心所在,叶十三非常清楚的一个事实是,其实一二三网站和中文上网网站虽然同为提供便捷上网方式的网站,但二者的途径并不相同,一二三网站是菜单式网站,只需要登录网站,以网站作为中转,就可以中转到任何一家网站,相当于是一个可以出发去任何一座城市的站台。而中文上网网站本身并不提供上网中转,只为登录中文上网网站的用户安装插件,然后通过插件可以直接在浏览器的地址栏中输入中文上网,等同于一个售票窗口。
从方便的程度来说,当然是一二三更符合用户的使用习惯。但从另一个角度来说,中文上网网站也完全可以借鉴一二三的思路,重新设计中文上网网站的页面,也同样提供菜单式上网方式。如此,中文上网网站就可以分流一二三的用户。
但商深手中的724对中文上网插件又是一个强有力的制约,商深就知道,叶十三是想达成一个平衡,各行其是,各走各路。
“中文上网网站不会和一二三一样提供菜单式上网方式,会继续推广中文上网插件,如果724也不再继续卸载中文上网插件,你走你的阳关道,我走我的独木桥,岂不是两全其美了?”叶十三说出了他的真实想法,“商深,你觉得呢?”
“怎么说呢……”毛小小又出人意料地插话了,她先是淡然一笑,又轻轻拢了拢头发,虽然柔弱,却有一股别有风情的从容,“一二三上线后,很快就会有一批跟风模仿者,中国从来不缺少跟随者,最缺少开拓者。这么说吧,即使中文上网网站承诺不会模仿一二三的菜单式上网方式,也会有许多家模仿者出现。叶总的承诺,对一二三来说,意义不大。一二三在上线之后,就已经想到了可能面临的跟随模仿潮的问题。”
毛小小声音不大,又微带几分沙哑,她娓娓道来的口气,很有几分春风吹拂的惬意,所有人都目不转睛地盯着她,听她继续说下去。
“一二三不怕模仿,模仿只能证明一二三作为开拓者的成功。但中文上网插件却怕卸载,卸载就意味着失去用户和市场。叶总的提议,只对自己有利,对商总来说,并没有太大意义。”毛小小灿然一笑,“不好意思,见笑了。”
叶十三惊讶地瞪大了眼睛。
原来瘦瘦弱弱的毛小小坐在商深的右边,叶十三就当她不存在一样,以为她只是商深临时拉来凑数的配角,没想到,毛小小语出惊人,一语道破了他没有资格和商深讨价还价的尴尬处境!
叶十三在难堪之余,不得不对毛小小刮目相看。
“你的意思是,商深不必理会我的提议了?”叶十三微有几分恼羞成怒,如果刚才的话是商深亲口说出,他还不觉得什么,却偏偏是一个弱不禁风的小女孩,他就是有一种被无名小辈羞辱的愤慨,“商深,你说句话。”
商深笑了笑,喝了一口茶,起身打开了窗户。窗外的空气吹了进来,清凉、清新,又带有潮湿的味道。
“快下雨了。”商深说道,“上善若水,水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道。居善地,心善渊,与善仁,言善信,正善治,事善能,动善时。夫唯不争,故无尤……十三,你今天过来,本来就是多此一举。”
叶十三脸色微微一变:“什么意思?”
“没什么。”商深淡淡地一笑,“今天就到这里吧……”
“……”叶十三一头雾水,商深怎么突然送客了,难道他连谈判的耐心都没有?又一想,明白了商深的意思,点了点头,站了起来,“再见。”
商深送叶十三一行到了楼下,和叶十三握了握手,又和范卫卫握手。
范卫卫欲言又止,有许多话想说个清楚,又觉得无从说起,或者说了也是无趣,就只是冲商深点了点头,转身上车了。
商深又和毕京握手。
“商深……”毕京一脸坚决,“从现在开始,我会拿出所有的诚意追求范卫卫。”
商深心如止水:“祝你成功。”
“如果有一天我和范卫卫结婚,我会邀请你参加。”毕京继续刺激商深。
商深依然不动声色:“我会备一份厚礼。”
上车后,范卫卫终于按捺不住心里的好奇,问了出来:“十三,你和商深打的是什么哑谜?”
叶十三摇了摇头,无奈地一笑:“商深对我说,我目光太短浅了,他的志向不在于此,才不会和我在小盘里子里面争食,他有更长远的目标。”
“难道他想纳斯达克上市?”范卫卫不无嘲笑地说道,“太异想天开了吧?当然了,如果真的纳斯达克上市的话,市值会翻倍20多倍,商深一夜之间就会坐拥十亿美元以上。”
“说实话,我还真琢磨不透商深的真实想法,他的想法很奇怪,似乎既不想走融资之路——到目前为止,他的公司还没有过融资行为,虽然也有不少资方想要投资他们——也不想走上市之路,到底他想走怎样的一条道路,也许只有他自己清楚。”叶十三目光深沉地望向了车窗之外,“也许他太想与众不同了,所以才想另辟蹊径。”
“这个世界上总有一些人觉得自己与众不同,其实他们不知道的是,他们也不过是芸芸众生之中最普通的一个。”毕京嘿嘿一笑,“历史证明,想要另辟蹊径的人,基本上都没有什么好下场,等着看商深的笑话吧。”
“这么说,商深不会阻挠你的中文上网网站卖给雅虎了?”范卫卫不理会毕京对商深的嘲讽,问到了点子上。
“不会。”叶十三苦笑一声,“商深说我多此一举,言外之意就是说,我想多了,他的一二三网站不是针对中文上网网站,也不会成为我们和雅虎之间谈判的绊脚石。如果雅虎有意收购他们,他们也会拒绝。”
“商深有这么高尚?”范卫卫不太相信。
“虚伪!”毕京冷冷一笑。
“商深也不是高尚,只不过他志不在此罢了。”叶十三想了一想,“商深和我们走的不是同一条路,就算有竞争,也不是会你死我活的竞争。”
“你怎么替商深开脱了?”毕京对叶十三的话既不解又有几分生气。
“我不是替他开脱,我只是实话实说罢了。”叶十三回头冲毕京笑了笑,“当然了,对商深的话,还要听其言观其行。”
“那我们接下来怎么办?”范卫卫问道,1000万美元不是小数目,主要她也想急于证明自己,如果有1000万美元在手,她就可以在爸爸面前扬眉吐气了。
“按部就班。”叶十三心中一动,既然范卫卫迫切了,他索性再向前推动一把,“不过我有一个条件,卫卫,你答应了,等我和雅虎的谈判成功了,1000万美元才会顺利地打到你的帐上。”
“什么条件?”
“1000万美元到手后,你要去从事实体经营,而且必须和毕京联手。”
“为什么?”范卫卫眨动一双好看的大眼睛,似乎听不懂叶十三话里隐含的机锋一样。
“成人之美。”叶十三哈哈一笑。
“如果条件合适,又是我感兴趣的实业,我当然乐意和毕京合作。”范卫卫嫣然一笑。
“非常期待和范总合作的一天。”毕京趁机向范卫卫伸出了热情之手。
“我也是。”范卫卫握住了毕京的手。
春去秋天,花谢花开。林花谢了春红,春花败了,秋花再开。人事轮回,世事沧桑,不过是季节变化之中的一抹泛黄的色彩罢了。
秋天的北京是北京一年之中最好的季节,秋高气爽,天高云淡,伴随着第一场秋雨到来的,还有盛传已久的中文上网网站被收购事宜。
经过几个月艰苦卓绝的谈判,再加上全能管家和中文上网插件大战引发的关注度,最终中文上网网站以1.2亿美元的高价出售,收购方正是业内纷纷传闻的雅虎。
收购中文上网网站,是为雅虎进军中国之前先行埋下的第一块基石。
在谈判期间,外界传闻雅虎曾经接触过新兴的一二三。原来雅虎方面的算盘是借和一二三谈判来打压中文上网网站的报价,结果出人意料的是,一二三一口回绝了雅虎的收购提议,而且还是没有回旋余地的回绝。
在得知一二三无意被收购之后,中文上网网站更是咬定了1.2亿美元不肯让步的价格。资方或许觉得要价过高,以退出谈判相威胁,中文上网网站却依然坚持。
在僵持了几个月后,资方终于还是妥协了,最终答应了中文上网网站1.2亿美元的要价,因为中文上网网站在谈判期间,不但和全能管家数次白热化的较量引发了大规模的讨论,同时也风声大起,让中文上网网站的知名度上升到了一个前所未有的高度。
知名度越高,估值就越高,最后资方只能接受了叶十三的报价。但同时也提出了一个条件,收购之后的众合公司,继续由叶十三担任总经理,并且保持原管理团队,以保证中文上网网站的顺利过渡和延续。
叶十三答应了条件。
伊童不再担任董事长,叶十三就拿出一部分资金,让她和范卫卫一起,联合毕京扩建了收购的崔涵柏的工厂,三人联手成立未来制造,期望在三年之后发展壮大成为集团公司,五年内上市。
在叶十三的推动下,毕京还是得到了和范卫卫合作的机会,他信心十足,认为他一定可以在以后频繁的接触中,用他的真诚和真心打动范卫卫。
叶十三、伊童、毕京和范卫卫完成了创业第一阶段的转折,都步入了创业的升级阶段,然而在叶十三各自找到了更好更高的位置的同时,商深却陷入了困境之中。
商深的困境来自两个方面,一是事业,二是生活中的私事杂事。
事业上的困境是724和一二三发展的停顿。
724在推出之后,先是火爆了一段,然后就停滞不前了。主要也是中文上网网站和全能管家的大战,让用户的注意力都转移了,724由于缺少让人眼前一亮的亮点,就渐渐被人遗忘了。
一二三的发展也不尽人意。
刚推出之际,一二三势头很猛,大有超越中文上网网站之势,但在最初的冲劲过后,由于中文上网网站风头太盛的缘故,一二三被压制得抬不起头。再加上中文上网网站被1.2亿美元的高价出售,一时成为业内美谈,所有的新闻和所有的视线都落在中文上网网站之上,一二三在盛大的光芒之下,微弱的星光完全隐没不现了。
对此,崔涵薇和蓝袜忧心忡忡,就连王松也是每天愁眉不展,苦思破局之计。但让人奇怪的是,商深却一点儿也不焦虑,每天都乐呵呵的样子,笑得没心没肺,似乎还很开心。
蓝袜问他有什么办法可以改变现状,他说不要着急,慢慢来。崔涵薇说,不能总这样等下去,得推广724和一二三,商深摇头笑笑,说推广就落了下乘了,时机还没到,时机一到,一切都会迎刃而解。
对商深的话,崔涵薇和蓝袜虽然不会全盘怀疑,却也只信了一半,王松也信了大半,在他眼中,商深就是一个深藏不露的高手,不出手则已,一出必定石破天惊。
在商深事业不顺的同时,马朵和马化龙的事业,都迎来了新的开始和转机。
9月,回到杭州的马朵联合十几名创始人,正式成立了芝麻开门。成立之际,商深专程去了一趟杭州,当面向马朵表示了祝贺,同时和马朵签署了保密的合作协议。协议的具体内容是什么,除了马朵和商深之外,再也没有第三个人知道,包括崔涵薇、蓝袜和徐一莫也不知其详。
仅仅在成立一个月之后,芝麻开门就从数家投资机构融资500万美元,从此,芝麻开门的发展进入了快车道,展现在马朵面前的,是一马平川的大道。
随后,在商深的引荐下,马朵和安本山藏私下见了一面,安本山藏对芝麻开门的前景十分看好,回到日本后就向安义正汇报了此事,安义正当即表示有意和马朵会谈。
很快,安义正就和马朵约定见面时间。二人见面后,只谈了不到十分钟,安义正就当场拍板决定向芝麻开门投资2000万美元。
有了安义正的2000美元的融资,芝麻开门在刚刚成立几个月之际,就已经迈出了成功的第一步。
和马朵发展顺利一样的是,马化龙在度过了最初的资金危机之后,终于迎来了事业上一个重大的转折点!
在无数次碰壁甚至产生过要卖掉OICQ的念头之后,马化龙经人介绍认识了香港的一个风投,对方在得知了他的困境之后,又了解了OICQ迅猛发展的势头,决定向企鹅公司投资200万美元。
虽然和马朵两次超过2500万美元的巨额融资相比,200万美元不算是大数目,但对马化龙来说却是雪中送炭。在和对方签署了协议之后,马化龙一次性购买了数台IBM服务器。
当数台崭新的IBM服务器摆放在办公室时,马化龙和王向西相视一眼,都露出了欣慰的笑容。笑容之中,又有感慨的泪水。仿佛做梦一般,公司眼见就要山穷水尽之际,却又柳暗花明。
在马化龙的邀请下,商深也专程飞了一趟深圳,庆贺企鹅公司绝处逢生的重大转折。
不过在得到了资金之后,马化龙也有麻烦缠身,美国在线正式发来律师函要求企鹅公司停用OICQ的名称,声称OICQ侵犯了ICQ的权利。本来之前美国在线就向企鹅公司提出过抗议,当时马化龙忙于融资,无暇理会。
现在美国在线发来的是正式的律师函,声称如果企鹅再不停用OICQ的名称,将会付诸法律解决。现阶段国内的知名产权保护本来就是空白,马化龙在版权保证方面的意识也不够强烈,也没太当一回事儿。
结果就真出事了,就在商深赶到深圳的当天,美国在线向美国有关部门提交了企鹅侵犯的报告,结果美国有关部门大手一挥,一切以美国人民的利益为最大出发点,当下就关闭了OICQ的网站。
OICQ推出之后,相应的也推出了OICQ的国际域名,但所有的域名解析服务器都在美国,也就是说,不管你是国家级的网站还是个人的网站,想要打开你的主页,都得解析到美国,在美国的服务器上绕一圈才能实现。换句话说,美国想关闭谁的网站就可以随时关闭,只要停止了域名的定向解析就行。
美国单方面停止了OICQ的域名解析,OICQ的网站就无法打开了,事情就上升到了十分紧急的高度。
怎么办?只有改名一条路了。
马化龙心急如焚。
商深坐在了马化龙对面的沙发上,微微沉思了片刻,忽然笑了:“马哥,其实你应该庆幸现在被美国在线起诉。”