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第1572章经验很丰富

带着隐隐的几分郁闷去了单位，上班。

上午召开公司全体中层会议，传达贯彻集团党委关于大征订工作的指示和精神，落实大征订方案，部署大征订工作任务，同时进行一次动员。

9点整，在公司会议室准时开会，参加会议的有我和唐亮云朵以及公司各部室科站中心的所有负责人。

我主持会议，先通报了昨天集团党委会的情况，传达了集团党委会上孙东凯和秋桐的有关讲话精神，然后云朵宣读了市委宣传部关于明年党报党刊征订以及集团党委关于明年报刊征订的有关文件，接着唐亮将任务下达下去，同时就公司大征订方案进行具体解读，对各项奖惩和征订措施进行了详细的说明……

唐亮这一块是重点，主要是针对各发行站的，同时也涉及公司报刊批零中心以及车队分拣统计财务等各部门。

唐亮解释地很负责，尽可能让大家心里都明白自己的具体职责和数字目标，同时对整个大征订的工作流程从头到尾梳理了一遍，各个环节怎么衔接怎么交接都提出了具体的要求。

大家听得很仔细，记得很认真。

唐亮发言结束后，我开始做总结讲话。

关于今天讲话的内容，我早已打好了腹稿，我想在这个会上借助大征订的部署实现自己的某些意图。

我先例行公事强调了一番今年大征订工作面临的严峻形势和做好今年大征订工作的重要性，勉励大家要发扬发行公司以往的优良传统，再接再厉，一鼓作气，做好表率，带领各自的人马坚持不懈做好明年的大征订工作，严格落实好公司的各项征订措施，不折不扣实现公司下达的征订任务。

同时鼓励大家在征订工作中要发挥主观能动性，敢于创新，勇于探索，力争各站在完成任务的基础上都有新的突破，同时要求公司各有关部室科要紧密配合好发行站的工作，做好行政后勤等服务，公司上下一条心，齐心协力完成党委交办的大征订任务。

接着，我话锋一转，对大家说：“关于各位的工作，我还是以前那句老话，要劳逸结合，要贯彻好拼命工作拼命玩这个原则，要让自己，让发行员都体验到忙并快乐的工作状态，工作很累，但却未必一定是枯燥的，这就看个人怎么理解，看各位如何在自己的地盘当好家，当好各站的小老大，如何在繁重的工作中去寻找属于自己的快乐……

“在公司里，各位是必须要服从公司领导的，就好像在集团里公司必须要服从党委的领导，但是在各站，各位都是拥有绝对的领导权和决定权的，在不违反集团各公司整体政策规定的前提下，各位拥有充分的自主和决定权，这就是你们可以快乐的理由……

“我希望大家记住一句话，你在工作中的快乐不光是部下带给你的，而是对手带给你的，对手包括公司里的同行，也包括其他兄弟报社的发行同行，还有，快乐是需要你自己来制造创造的。”

大家都轻笑起来，有人说：“易总，我们的这点决定权有什么意义吗？怎么理解我们所谓的快乐是对手带来的是自己制造创造这句话呢？”

我想了想，说：“我先给大家讲个故事。”

大家都看着我。

“上帝把两群羊放在草原上，一群在南，一群在北。上帝还给羊群找了两种天敌，一种是狮子，一种是狼。上帝对羊群说：‘如果你们要狼，就给一只，任他随意咬你们。如果你们要狮子，就给两只头，你们可以在两头狮子中任选一头，还可以随时更换。’南边那群羊想，狮子比狼凶猛得多，还是要狼吧，于是，他们，它们就要了一只狼。北边那群羊想，狮子虽然比狼凶猛得多，但我们有选择权，还是要狮子吧，于是，它们就要那两头狮子。

“那只狼进了南边的羊群后，开始吃羊，狼身体小，食量也小，一只羊够它吃好几天。这样，南边的羊群几天才被追杀追杀一次。北边那群羊挑选了一头狮子，另一头留在上帝那里。这头狮子进入羊群后，也开始吃羊。

“狮子不但比狼凶猛，而且食量惊人，每天都要吃一头羊，羊群天天都要被追杀。惊恐万状的羊群，赶紧请上帝换一头狮子。不料，上帝看管的那头狮子，正饥饿难耐，它扑进羊群，比前面那头狮子咬得更疯狂，羊群一天到晚只顾逃命，连草也快吃不成了。

“南边的羊群庆幸自己选对了天敌，又嘲笑北边的羊群没有眼光。北边的羊群非常后悔，向上帝大倒苦水，要求更换天敌，改要一只狼。上帝说：‘天敌一旦确定，就不能更改，必须世代相随。你们唯一的权利，就是在两头狮子中选择。’北边的羊群只好把两头狮子不停地更换。

“可两头狮子同样凶残，换哪一头，这群羊都比南边的羊群悲惨得多，它们索性就不换了，让一头狮子吃得膘肥体壮，另一头狮子则饿得精瘦，眼看那头狮子快要饿死了，羊群才请上帝换一头。这头瘦狮子经过这么长久的饥饿后，慢慢悟出一个道理：自己虽然凶猛异常，可是自己的命运是操纵在羊群手里，羊群随时可以把自己送到上帝那里，让自己忍受饥饿的煎熬，甚至有可能饿死。

“想通这个道理后，瘦狮子就对羊群特别客气，只吃死羊和病羊，凡是健康的羊，它都不吃了，羊群喜出望外，有几头小羊提议，干脆固定要瘦狮子，不要那头肥狮子了。一只老羊提醒说：‘瘦狮子是怕我们送它回上帝那儿挨饿，才对我们这么好。万一肥狮子饿死了，我们没有选择的余地，瘦狮子很快会恢复凶残本性的。’众羊觉得老狮子说得有道理，为了不让另一头狮子饿死，它们赶紧把它换回来。

“原先膘肥体壮的那头狮子，已经饿得皮包骨头了，并且也懂得了自己的命运掌握在羊群手中的道理。为了能在草原上待得持久一点，它百般讨好起羊群来。而那头被送交给上帝的，则难过得流下眼泪。

“北边的羊群在经历了重重磨难之后，终于过上了自由自在的生活，南边那群羊的处境则越来越悲惨。那只狼因为没有竞争对手，羊群又无法更换它，它就胡作非为，每天都要咬死几十只羊。这只狼早已经不吃羊肉了，它只喝羊心里的血。它还不准羊叫，哪只叫，就立刻咬死哪只。南边的羊群只能在心里哀叹：‘早知道这样，还不如要两头狮子。’”

讲完这个故事，我看着大家，有人说：“这个故事太狡猾了。”

“除了狡猾，大家还体会到了什么？”我问大家。

都沉默不语。

我呵呵一笑：“各位应该领悟到，在残酷的报业发行大战中，握有决定权的才有生机，否则只有任人宰割的份儿了！你们不仅在集团内部有竞争对手，在集团之外，我们大家同样面临残酷的竞争，所以，我们大家必须要抱团，要增强凝聚力，要牢牢把握自己的决定权主动权。”

大家若有所思地点头。

我接着说：“关于快乐，当你觉得你的快乐是别人带给你的，那么你将永远不快乐，因为，你必须时时仰望着别人的脸色与情绪来决定你的喜怒哀乐，你的快乐掌握在别人手里，等于是失去了主动权……

“各位在自己的站都是老大，拥有相对绝对的权力，如何运用和使用好自己的权力，让自己感受到忙并快乐的感觉，就看各位如何调整自己的心态，如何去认识看待自己的下属和对手。”

大家不由频频点头。

“关于这个问题，就谈到这里，大家回去多琢磨琢磨。”我接着对大家说：“下面我再随意和大家闲聊下……各位和我都是老伙计了，大家一起在发行公司摸爬滚打有一些时日，自从我到发行公司工作以来，特别是我担任发行公司负责人以来，承蒙各位对我的帮助协助，我的工作一直进行的比较顺利，公司的各项事业也呈现蒸蒸日上的良好局面，说句心里话，我是很感激大家的……

“目前我除了担任发行公司的负责人，还担任经管办主任一职，这样在工作上就势必要有些分心，对公司的各项工作抓得就势必要没有以前那样周到具体，党委英明，给我们公司派来了唐总，由唐总分管发行，这是集团党委对我们公司的厚爱和看重，也是对我的体贴和照顾。

“为什么这么说呢？因为唐总是我们集团做经营管理的高手，甚至可以说是前辈，对报业经营管理的各方面有着丰富的经验和经历，特别是发行有着自己独到的见解，理念非常先进，同时，唐总为人厚道，做事认真，办事直爽，痛快人……

“其实这一点不是我自己一厢情愿在吹捧，唐总到公司这么一段时间，到底有没有本事，到底是什么样的人，大家也都看到了，看的很清楚……根据我目前担任的职务，今后，我的工作重点可能会要向经管办倾斜，这样，公司的主要工作就要有唐总和云总来主持。

“根据分工，云总主要负责行政后勤财务，唐总主要抓发行和征订，各位站长兄弟今后在工作中会更多和唐总打交道，所以在这里我想告诉大家，在今后的工作中，有什么问题要多向唐总请示报告，特别是要严格服从唐总的领导，这是一个组织问题，是组织纪律问题，公司有严格的管理制度和办事程序，我希望大家牢记这一点……

“在工作上我不希望看到大家和唐总之间有什么不愉快的情况发生，当然，如果大家对唐总的领导和分管有什么情绪和看法，可以和我交流，但绝对不允许越过我直接捅到集团党委领导那里去，如果大家对我的处理不满意，可以向集团党委领导反映我的问题，我没有任何意见，更不会打击报复人，这是一个工作程序，请大家务必要牢记。”

大家都静静地看着我。

第1573章上面下面都要喂饱

我继续说：“我可以这样理解，大家对唐总工作的支持，就是对我的支持，就是对公司的支持，就是对集团党委的支持，唐总被党委派遣到我们公司来担任副总，党委的决策是英明的正确的，是充分考虑了发行公司实际工作的现状的，是为了整个公司的发展来考虑的。

“从年龄上来说，唐总是我们的老大哥，从工作资历上来说，唐总是我们的前辈，从工作能力和管理经验上来说，唐总是我们的老师，从做人的角度来说，唐总是我们的楷模……所以，我们没有理由不尊重唐总，这是一个做事的原则，更是做人的原则。”

我说这些话，既是在敲打大家，也是在通过给唐亮戴高帽的方式隐隐提醒他一下，当然，主要目的还是要树立唐亮在公司的位置，树立他的绝对权威。我更多的是着眼于今后。

唐亮似乎听出了我话里的意思，笑着对大家说：“各位兄弟姊妹，我唐亮是个直快人，讲话不会拐弯抹角，既然易总把话说到这个份上，那我也说几句……

“我是个被集团党委摔打过的人，从新闻旅行社摔到生活基地去养鸡养猪，现在又到发行公司各大家一起共事，从猪圈里爬出来，能担任目前的职务，能和大家一起共事，我十分珍惜现在这个机会……当然，只要大家不嫌我身上带着猪圈的味道就好。”

“哈哈……”大家都笑起来。

唐亮继续说：“来到发行公司，承蒙易总对我的看重，让我分管发行这一块，我自己也知道肩上的担子很重，特别是现在大征订的时候，我自觉没有多高的能力，没有多么丰富的管理经验，但起码我有一颗火热的心，有一颗对上负责对下负责的敬业之心。

“在发行公司，我不敢以老资格自居，在工作上，大家既是上下级，也是好同事，在工作之外，大家都是好兄弟姐妹，做好公司的发行工作，既是集团党委的要求，也是我们大家共同的心愿，因为大家都明白，只有集体发展了，各位才有好日子过，这是很浅显的一个道理……

“刚才易总把话说得很明白了，我想大家都能理解透彻，我呢，就说一句话：如果我唐亮做事能力不够，如果我唐亮做事不公，如果我唐亮做人不行，如果我唐亮有什么私心杂念，大家尽可以毫不客气地把我掀下台去，我唐亮绝无任何一句怨言。”

听完唐亮这话，我带头鼓掌，大家也都不由自主跟着鼓掌，纷纷不住点头。

“唐总这话听了心里真舒坦。”

“易总讲话实在，唐总更实在，跟着这样的领导做事，痛快！”

“易总，你放心，我们都明白你刚才讲话的意思，我们保证全心全意服从唐总的分管，保证尽心尽力把今年的大征订工作搞好。”

“唐总是个实在人，话说的这个份上，再不好好干，对不住人啊……”

“我们站今年一定会超额完成公司下达的任务。”

“我们站下午回去就开会，把任务分解下去，马上就开始着手征订。”

“我们也要马上部署下去。”

大家纷纷议论着纷纷表态。

效果达到了，我和唐亮相视一笑，云朵也抿嘴笑。

当然，我明白，各位站长有如此积极踊跃的表态，不仅仅是因为我和唐亮刚才的一番讲话，关键还是因为今年的大征订方案里提高了对发行员和站长的奖励政策，人叫人干人不干，政策调动一大片，效益驱动是最灵验的工具。

有效益驱动，站长自然有干劲，自然会对发行员加压，同时，奖励政策提高了，发行员也会有干劲，即使站长不加压也会自己去主动干。

而这个大征订方案的制定者，是唐亮。这无形又会拉进唐亮和各位站长的距离。

只要唐亮充分树立起在发行公司的威信，只要唐亮取得公司中层的一致拥戴，只要形成让发行公司离不开唐亮的局面，孙东凯没法不用唐亮，没法不重用唐亮，因为他也要考虑自己的政绩，要靠唐亮来给他脸上贴金。

而这，也正是我要达到的目的。

会后，我把开会的情况想秋桐做了汇报，秋桐听完很满意，笑着说：“看来，你是打算要撂挑子了，要打算从发行公司脱身了。”

我也笑着说：“我这不是想全心全意做好经管办的工作，全心全意为你这位分管领导服好务吗？”

“呵呵，我看你是想偷懒吧。”秋桐说。

“嘿嘿，你怎么理解都行，我不和你争辩。”我说。

秋桐想了想，说：“你再把会议的情况给孙书记汇报下吧。”

“为什么？”我说：“你是分管领导，和你汇报不就行了，给他汇报，岂不是越级？”

“这是我批准建议的，不是越级。”秋桐说：“毕竟孙书记还是集团的总裁，这个会议，还是给他汇报下比较好，领导从来都是喜欢听下属汇报的，不会嫌汇报麻烦的……汇报多了没有坏处。”

秋桐虽然如是说，但我似乎觉得她还有其他的想法，只是没有说出来。

我没有再多问，第二天上午去了孙东凯办公室，向他汇报了下。

当然，我是有选择地汇报的，不该说的自然不能说。

孙东凯听完我的汇报，满意地点点头：“很好，这个会开的很好……看来，唐亮的确是有两把刷子。”

“岂止是有两把，我看是有三把。”我说。

“呵呵……”孙东凯笑起来：“不管他有几把，但你目前还必须要给我紧盯住发行公司的工作，必须给我确保大征订圆满成功，不单你，秋桐也要靠上，这可不是儿戏，发行成败与否，直接决定明年我们的饭碗，决定明年我们能不能吃得好吃得饱。”

我点了点头：“嗯，我知道。”

“把发行给我做好了，我不会亏待你的，当然，其他人也会论功行赏的。”孙东凯又说。

“我不要求别的，只要集团财务能按时把该拨付的钱给发行公司，能让我们确保及时兑现对发行员和站长的奖励就行了，千万不要拖啊……”我说。

“我会和财务打招呼的。”孙东凯说。

我想了想，说：“其实，我还有个建议。”

“什么建议？”孙东凯说。

“要是能给让站长或者发行员直接把奖励提成在交报款的时候直接留下就好了，这样财务也省事，征订人员也痛快，直接见现钱，会更有工作积极性。”我说。

孙东凯摇摇头：“你这个小易啊，太缺乏大局观念了，太没有大局意识了……财务必须是收支两条线，岂能坐支？这是严重违反财务纪律的行为，绝对不允许，你不但要给我保证完成征订任务，还必须给我保证把报款足额收齐，不许坐支，不许私自截留报款，不然。”

我一咧嘴：“不然怎么样？”

孙东凯说：“不然你又要犯错误了，又要挨处分……我提前提醒你了，不要犯这种愚蠢的错误，知道不？”

“哦……明白了。”我点点头，接着说：“发行员这一块我可以保证，市直党报党刊征订我可以保证，但是县区委宣传部呢，他们负责县里区里党报党刊的征订和报款收缴，他们在交报款的时候要是非把提成留下不交呢？”

孙东凯想了想说：“这一块，要机动行事，要灵活处理，要本着既不能和县区委宣传部搞僵又要争取不违反财务纪律的原则来办理……县区委宣传部都是清水衙门，没有几个机动可以花的钱，他们对这块钱是很看重的，这等于是他们小金库的钱……

“为了提高他们收缴报款的积极性，你们不放制定一个激励政策，制定一个交款的时间表，足额交款越早的，提成越多，比如10月底前交的，增加5个百分点的提成奖励，每延后一个月交款，就降低2个百分点的奖励……这样他们就会……呵呵……”

孙东凯的建议让我心里不由一动，不错，这的确是个好办法，这家伙还挺有办法。

我点头答应着。

孙东凯这时不说话了，仰脸盯着天花板。

我不知他在琢磨什么。

一会儿，孙东凯慢吞吞地说：“这个秋桐……最近在捣鼓什么事？”

我一愣，说：“什么意思？秋总在忙乎工作啊……”

“工作。”孙东凯冷笑一声，接着看着我：“工作之外呢？她在忙乎什么？”

我有些摸不着头脑，说：“不知道啊。”

孙东凯皱皱眉头，看着我，压低嗓门说：“你给我注意观察着秋桐最近的动向……包括她最近和什么人接触……特别要注意她和季书记有什么接触。”

我心里一震，不由点了点头：“哦……”

“如果发现有什么异常的动静，要及时给我汇报。”孙东凯又说。

“可是，什么样的算是异常动静呢？”我说。

孙东凯眼神直勾勾地看着我：“这个你自己去理解！”

“我理解不透！”我说。

“理解不透回去自己想。”孙东凯有些不快的神色。

我不说话了，心里琢磨起孙东凯的真正意图，一时没有猜透。

突然，我发觉孙东凯的眼神里隐隐闪过一丝不安，稍纵即逝，接着，表情又有些发狠。

“想搞我，没那么容易……和我作对的人，绝对不会有好下场。”孙东凯自言自语了一句。

我似乎一下子明白了什么，但还是有些模糊。

“明白我刚才吩咐你的意思了？”孙东凯似笑非笑地看着我。

“似乎……明白了。”我说。

“那就好……记住，我和你说的话，不要告诉任何人！”孙东凯说。

“一定的，必须的。”我又点头。

“好了，没事了，你回去吧。”孙东凯很快恢复了常态，笑着对我说。

我转身就走。

我直接去找了秋桐，开门见山问她：“告诉我，你最近是不是在和季书记一起捣鼓什么事？”