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哈比如此爽快的回答的，让约翰愣住了，他也只是一提，这样的大单，又是分期付款，很少有的洋行愿意去做的。

一个标的装备，可是几千条的枪，还有附属的一些装备，整个上海，估计能坐下的，只有四五家，这些洋行的资金，大部分被占用的，有一些投入到了股票之中，没有人对这个项目有兴趣的，这个意向从两江总督提出来之后，就一直被搁置，约翰之前只是随口的说说，可没想到，德美这么一个的刚刚成立的小洋行，居然会有这么大的魄力，拿下一个标的东西，要知道，这个标可是实打实的满编标，2500把长枪，还有短枪机枪等附属的设备，价值高达40万左右。

约翰的手微微的抖动，之前的些微小心思，在瞬间打消了，不管这些枪支是拿到中国安装的枪柄，还是从德国方面流入，拥有这样实力的人，都不是他一个洋行的副班能够伸量，即便是礼和洋行本身，也不会轻易冒进，更多的会到国内打听，在没有搞清楚问题之前，只能够放在一边。

约翰这一次前来，带着打探德美洋行的任务，在礼和洋行的内部，没有人会觉得这中间有问题，一个小洋行的成立，在上海，太多了，接到了这一个大消息，多多少少的估量出来德美的势力，果然是雄厚无比，是礼和洋行的大敌。

“约翰，怎么样，什么时候引荐！”哈比在等待着约翰的回答，一笔40万的生意，只是付款一半的情况下，也有20万，这笔钱可以极大的解决目前的问题。

“啊！你说什么？”

“我说引荐的事情！”哈比比了比手，做了一个金币的模样。

约翰心中一动，他忘记了礼和洋行的事情，如果做成的利益，礼和洋行内部明确的表明，这一单生意，不去做了，他没想到得到了哈比的答应，调查只是一个方面，可是金钱，更加的重要了，中介费，就算是百分之一，也足足400英镑，这对于在上海的他而言，绝对不是一笔小钱，这个花园洋房，也不过是1200英镑，这可是附近，数的着的不错的房子，找一个合适的地方，盖一个小公寓还是可以的。

金钱的作用是巨大的，更何况是价比黄金的英镑的，很快的，约翰就找到了两江总督，借助着礼和洋行的背景，在中汇饭店宴会厅，把他们召集到了一起。

临出发前，杨元钊看着哈比从洋行的渠道和杨家从国内收集而来的两江总督的资料，两江总督瑞方，满洲正白旗人，是晚清的高官之一，比较倾向洋务，支持商业运作，支持君主立宪和戊戌变法，在清末也算是一个比较明白的人，他还是袁世凯的儿女亲家，有女嫁给袁世凯的儿子袁克权。

后世的历史之中，在几年之后的辛亥革命之中，瑞方也算是引发护路运动的导火索，带着湖北新军前往四川的途中，新军哗变，被革命者所杀，后来被送到武汉进行游街。

瑞方现在的资料就是这些，接下来是新军的，1907年江苏新军成立，一共成立了一镇两个协，17和18协，以江苏这么发达的经济条件，目前两个协四个标的新军，在瑞方看来，有些不够用的，他准备扩大一个协，目前只是筹集了一部分的资金，先做好一个标，找了不少的洋行，都没有得到任何的回复，正在着急的时候，却得到了礼和洋行的约会。

瑞方很重视，带着第九镇统制徐绍桢，还有江苏提督，布政司等高官，前往中汇饭店，因为是见洋大人，他没有保持着满清高官的傲气，特别是当约翰带着哈比进来的时候，主动上前行礼。

约翰熟知中国的一切，不动声色，反倒哈比略显的有些拘谨，宾主坐下之后，约翰直接开门见山的支出，执行这一笔交易的是的德美洋行。

瑞方一愣，略显有些失望，德美洋行，从来都没有听说过这个名字，他的眼神在的约翰和哈比的身上扫来扫去，这个时代，洋骗子已经出现了，如果不是约翰是礼和洋行副班，说不定他就会拂袖而走。

约翰坐在那里默不作声，牵线搭桥的事情，他已经完成了，这笔生意能不能做成，就跟他无关了，眼神扫视着哈比，想看看哈比如何的处理。

哈比站起身来，平静的说道：“我知道诸位对我们德美洋行有些担心，不过这一笔生意，我们可以货到付款！”

货到付款，掷地有声的四个字，所有人，包括约翰在内，都惊呆了，这个时代的洋行，大笔订单都是预付的，没有那个洋行，会一次性的购置十几，乃至上百万的货物，等待着慢慢销售的，大批量的商品，多是预定好的，然后剩余的有余才分散销售，之前在德美洋行的时候，他还有些怀疑，德美到底拥有着怎么样实力，现在看来，恐怕他是真的能够拿出一个标物资，否则的话，几十万的，通过欧洲慢慢周转运输过来，这中间所背负的成本，不是一般的大。

瑞方也有些动容了，他不是那些顽固不化的老夫子，相反，他对于洋务和外贸，都有着很深刻的认识，对方的这种做法，一来极为大气，二来也把他们的损失降到了最低，这是从来都没有洋行给予他们的，没兴趣的想法慢慢的消退，眯着眼睛看着哈比。

徐绍桢一直都注意着瑞方的表情，身为下属，当然明白上司的想法，接口问道：“我们的条件？”

“当然是满足，货到付一半，剩下的，可以分两年付清！”哈比冷静的说道。

徐绍桢斜眼看了一下瑞方，瑞方没有任何的表情，熟知瑞方性格的他，很清楚，没反对就是有的谈，笑道：“哈比先生果然爽快，那就让我们看看货吧，只要确定了品质，我们立刻可以签署合约的!”

哈比一摆手，自然有的洋行的伙计，把样品枪支给带上来，步枪选择的是委员会1888和毛瑟，手枪当然了白朗宁1900，还有一些军刀，子弹带之类的附属物品，因为这个新建的标是一个步兵标，所以75炮就不拿上来了，拿出来的只是马克沁。

瑞方没有动，徐绍桢一摆手，几个随从上前检查，他们是徐绍桢的亲兵，孔武有力不说，也是老于行伍，只用了几分钟的时间，就完成了检查，悄悄的走到徐绍桢的旁边说了些什么，徐绍桢又跑到瑞方那里咬耳朵。

哈比是稳坐钓鱼台，果然，徐绍桢说完，瑞方道：“好，只要是这个质量的，我们全部接受，不知道贵方什么时候能够送到！”

“随时都可以！”轻飘飘的一句话，验证了约翰的猜想的，果然，德美洋行的实力强横，最少在上海已经可以随时的调动一个标的物资，至于瑞方他们，表情却有些尴尬，谈判还没有进行，该提到的条件也没有提到，对方就可以说，随时供货，一手交钱，一手交货，这让他怎么进行。

不过，中国的官场，哪怕是再尴尬的场景，也是有人转折的，果然一个随员站出来，岔开了话题，然后越来越宽泛，哈比几次想要引导话题，却被不动声色转开，一个多小时的废话说下来，谁也没有多说什么，然后瑞方等人就扬长而去了。

哈比没经过这样的阵仗，目瞪口呆的看着这一切，忍不住回头问约翰道：“这到底是怎么回事，是谈成了，还是失败了？”

“哈比，要淡定！”约翰微笑的说着，似乎一点都不在意，一个侍从匆匆的而来，把一张纸递给了哈比，纸上只写了大大的三字，哈比的汉语很懒，但是普通的数字还是明白的，没头没脑的一个三，这到底是什么意思？