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待张逸夫回到蓟京的时候，旷日良久的谈判也已经进行到尾声，10万元每年委托费是双方达成协定的，关于剩下两个关键点，供电局不得不做出让步——员工的组织关系自愿转移，如果不转的话，相当于你暂时帮资本家打工，本质上依然是组织的人；至于补发工资这项，最后愣是被向晓菲杀到两万块，一台电脑的价格，其余由供电局承担。

待这些达成一致后，承包事宜终于进入了实际操作阶段，开始走合同与审批的流程。据说周进步那边十分急切地想甩掉这个包袱，想来这个流程不会太慢。

供电局本意上，是要让恒电一口气缴纳三年的委托费的，可这样一来瞬间就把恒电掏空了，完全没有运营的空间，向晓菲不得不再运用了自己嘴甜会哄人的先天特性，硬生生将其变为一年一缴，毕竟在一个人说了算的机关里，搞定了这一个人也就搞定了一切。

听过这些，张逸夫颇为满意，但压力也随之而来了。恒电的启动资金就那么多，先不说10万元的年委托费，单是将来工人们的工资以及水、电等日常开销，每月也得三五万，现在的情况看来，怕是只能撑半年多的了。

搞制造业，无非两种模式。

一种是先出产品，再推销。一般日用品，民用产品走的都是这个路数，五分看产品质量。五分看推广能力。民用产品面向大众，生产成本低，生产周期短。先期投入可能少一些，后期的营销支出反倒占了大头。

一种是先拉订单，再生产。重工业多是走这个路数，因为销路比较窄，需求都是特定的，都是给专门单位定制生产的，做了好多也不一定出的了手。作为买方。用预购的方式订购设备，可以节省流动资金。合理安排生产节奏。作为卖方，有多少订单生产多少产品，减少库存，在成本上也更为划算。

毫无疑问。二修厂必须是走后面一个路数的了。那么问题又来了，到底是先有的鸡还是先有的蛋？

你在市场上没有过得硬的产品，别人凭什么给你下订单？

别人不给你下订单，你哪来的产品向市场推广？

白手起家，脱离了组织，举步维艰。

更何况，张逸夫准备搞的省煤器，又属生产成本比较高的那一类，硬是制作十个八个出来。怕是也要将老本掏空了。而且根据各电厂锅炉烟道的情况不同，对于省煤器的尺寸规格都是有不同要求的，不是说你做几个标准型号的产品别人拿走就能用。

张逸夫之前每每想到这事儿。都是头痛万分，即便解决了制造商的技术难题，第一批产品的销路依然是如此之难。不过此时此刻好了许多，因为眼看便要拉上学校合伙了。

大家信不过恒电，还信不过北方电院么？

信不过向晓菲，还信不过常思平么？

思量再三后。张逸夫干脆决定把承包的事再拖一拖，把合作的事再提一提。最好的情况是。等北方电院那边出成果了，可以投入批量生产了，这边再把二修厂承包过来，否则怕是要白白养一百口子人几个月了。

事不宜迟，张逸夫这便把向晓菲推出们去，让她即刻前往葆州，以最快的速度把老教授哄开心了，越快出成品越好。

蓟京的事情，能拖就拖。

向晓菲也没办法，临走前嘱托了几句承包的事情，这便奔向火车站，希望能赶上最后一班火车。

张逸夫也是这才知道，向晓菲精挑细选后，最后许了一家电厂的达标改造工程。一方面那个电厂几乎是联络过的电厂中最大牌的，另一方面人家极有诚意，副厂长亲自来的蓟京，向晓菲只得托博哥找了一处较为体面的办公楼，在里面跟人家聊的合作事宜，这进展还算愉快，双方口头上已经达成约定，后面的事情就是恒电的人去电厂考察一圈，大家把工程计划列出来，预算给出来，然后电厂那边开会走流程确认。

这其实都是好事，唯一不太好的就是，这家电厂名为塘峪火电厂。

张逸夫又是觉得无奈，又是觉得好笑。

八成是自己当时挑的毛病太多了，真把孔大为给吓着了，先不说张逸夫点不点，万一哪天局里或者部里安监的人来个抽查，他也要遭殃。

因此，这位偏安一隅的厂长，不得不严格要求起来，八成他找恒电做这个工程，根本就不是为了达标什么的，就是为了保证安全，免得抽查出事，这才急令副手出马，打听清楚，找全国最好的外包公司来做。当然，恒电怎么都是最好的，因为现下没有第二个干这活儿的了。

也罢，虽然跟他们有些过节，但都不是死磕的买卖，将来会好的，外加塘峪火电厂也属于腰包较为雄厚的，有一帮本地工业供着，相信在委托费用上不会含糊。

距离回冀北还有两三天，张逸夫干脆利用这个时间，好好培训一下赵红旗。

做达标工程，工人们出的力自然是最大的，可最关键的，还是张逸夫做出的计划，得有一个懂行的人，把每个角落都转一遍，把每个不足都记下来，最后统一归纳分析总结，出一篇像模像样事无巨细的工程计划。

有了这个计划，牛大猛一看是这么回事儿，段有为看了也连连点头，这才能有后面的事情，否则就是一帮人瞎干，事倍功半。

可以说，真正的难点与费精力的地方大多在这个计划，真正干活的事情，照葫芦画瓢，总能找到人来做的。

在冀北的时候，这事可以张逸夫来做，可要做第二个工程，要去塘峪，他就不可能亲力亲为了。

张逸夫左思右想，眼下他认识的人里，除了文天明以外，几乎没有人有能力出这个计划，临阵磨枪培训小学文化的赵红旗更是痴人说梦，这件事，必须推出去。

于是，张逸夫煞有介事地指导道：“红旗，你也是跟着冀北的工程过来的，计划是关键，有了计划你们照着干活，又有人安排，方便很多，将来去了塘峪，还得有计划。”

“那必须的哥，哥是指挥的，咱们都是干活的。”赵红旗即便换上了正装，依然是那副德性，不过德性归德性，无论是谁，被人叫哥叫姐，也不会太不高兴。

“我将来也没法指挥了，塘峪的事，你们得自己搞。”

“那哪成啊哥？”赵红旗满脸惊讶，“你不去塘峪呀？你不在咱们咋干啊？”

“你急什么，地球离了谁都转。”张逸夫继续指点道，“塘峪火电厂上千人，就没一个懂的了？今后记着，咱们是乙方，听甲方吩咐做事。去了以后，无论是计划还是安排，都让塘峪出人搞，你们千万别什么都揽了，你们就管干活儿就对了。”

“那他们的人……哪有你厉害啊？万一达标没成咋办？”

“嗨，塘峪我去过，他们根本没想着达标，就是把那些稀稀松松不规矩的东西整一整。”张逸夫摆了摆手继续说道，“咱们现在只有条件出力，还没条件出技术咨询，他们如果执意要咱们出改造计划和技术方案，你就说你们不会，做冀北工程的时候都是冀北的工程师出的计划和方案。”

“哈哈，那直接说你出的就得了？”

“别提我，千万别提我！”张逸夫赶紧喝止了赵红旗，继续说道，“其实吧，让外包的人出计划，我估计他们也不放心，应该还是有明白人盯着的。如果实在没有明白人出马，他们非要咱们出计划，那这活儿就给他推了，说干不了就得了。”

“啊？推了？”赵红旗再次惊道，“哥，晓菲姐跟人家谈的时候我也在，他们那个副厂长一个劲儿地说……钱不是问题……”

“那也不能用命去冒险。”张逸夫厉声道，“我不在，天明不在，他们的人又不顶用，你们万一干砸了，万一出个事故，别说公司名誉扫地，你们老乡葬身火场都是有可能的！”

“……也对……也对。”

“红旗，我跟晓菲喜欢你，一方面是因为你踏实，另一方面是你有志气，看得比他们远。”张逸夫话锋转柔，就此开始收拢人心，“这次你来，身份也变了，衣服也是晓菲给你挑的，现在你就是项目经理，说话做事不再只代表你自己，代表的是公司。说得直白些，你赚的钱也是跟着公司发展走的，公司好，你就好，明白了么？”

“明白！明白！”赵红旗傻笑道，“晓菲姐已经把我的工资涨到150了，快赶上城市人的标准了！想当年，我跟她倒腾货，有口饭吃就不错了。”

张逸夫始终认为，赵红旗的这种朴实，有一部分必定是装出来的。如果他是个十七八岁的小伙子，也许是真的，但他毕竟是有过经历的人，赚过钱，出去做过买卖，吃过亏，被骗过，流落过街头。

这种失败过的人，往往才会懂得什么叫卧薪尝胆运筹帷幄。把人想得坏一些，那么多工人，偏偏就是他脱颖而出了，与向晓菲的关系自然在前，可与他自己的低姿态和谦卑也是密不可分的。

不过这也不是坏事，身为项目经理，本就不该那么单纯。(未完待续)