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211333第87章营销策略
砌日华知道。冰爽要想发展成为今球最具芳争力的饮头。需要走的路还有很长。
可口可乐、百事可乐、吉百利等这些跨国公司是现在冰爽难以比肩的，冰爽要想走出中国，耍想与这些跨国公司抢占市场，前提就必须先壮大自己。
冰爽现在的产品是：汽水、碳酸饮料、茶饮料。主打产品则是瓶装汽水，彭阶生在接受冰爽时，就已开出汽水在国内的欢迎度。
由于瓶装汽水价格比较低，炎热的天气喝上一瓶汽水，如甘泉一样清爽，这种定价为既钱一瓶的汽水，一天的出厂超过力0万瓶，冰爽公司扩大了几条生产线，还是远远不能满足市场的供应！
功万瓶的销售，这换在国内的其他饮料厂里简直想都不用想，可冰爽公司做到了。
可口可乐、百事可乐等这些饮料大鳄无法做到的，冰爽只用了两年的时间就跨越了这条天堑。
冰爽的火热有三个原因，第一个，铺天盖地的广告，包括央视、地方电视台、报纸报刊的宣传，还有各种促销活动，第二个”打着民族企业的旗号。第三个，庞大的销售团队。
彭所生是少数几个在接受杨国华灌输的销售理念，他从华康集团的案例开始分析，每个公司都有一套独特的运营理念，就如华康集团，公司的运营理念是顾客 员工企业。
秉着顾客就是上帝的经营理念，为消费者提供最廉价，最优质的产品，秉着员工就是企业血管的管理模式
唱年的标王为泰源北。竞得，冰爽的目标，竞投下一届的央视标王。
杨国华深知冰爽的发展不可能一蹴而就的，漏*点会有冷却的一天，循序渐进才是冰爽持续发展的道路。
“老板，由于瓶装汽水销售的火爆，一些小厂商也纷纷建厂投资生产瓶装饮料，甚至有一些小厂盗用我们公司的商标，照这样下去，公司的销售将会受到很大影响。”
杨国华知道这种情况迟早会来，不过他并不担心，汽水是技术含量不高，其他商家进入汽水这个行业也不足为奇，现在冰爽汽水已控制的以上的市场，与其打击这些小厂商，还不如借他们的力量打击外国厂商，冰爽只需躲在背后痛打落水狗！
随着其他商家进入汽水行业，无论是国内的饮料公司还是外国的饮料公司，都受到巨大的冲击，致使块多的汽水纷纷降价，跌至钝钱一瓶。
国内的饮料行业举步艰难，外国的投资者愁眉苦脸！
而致使这次降价销售的，则恰恰是冰爽饮料公司在幕后策划的。
彭所生不是蠢人，他有点猜测到老板想做什么！降价至钝钱一瓶销售，对冰爽最有利，冰爽在初建时，杨国华就提出向降低成本，务必让一瓶汽水的生产成本降低至钝钱以下，经过科研工作人员的努力，一瓶造价为红毛的汽水面世，冰爽起初销售的价格是块，盈利超虹倍，在汽水饮料市场中脱颖而出。
汽水降价至兢，就是小作坊也没钱赚，大企业就更不用说！
冰爽汽水迎来了8月份的第二波销售高潮，市场冉有额从名攀升至乃6名，不到一个星期的时间，创下了惊人的旧的增长速度。
令饮料界惊讶的是，冰爽饮料并没有停止扩张，而是把触角延伸到县城乡镇，开拓更广阔的市场。
层出不穷的促销手段，包括免费品尝活动小型晚会抽奖活动、揭盖有奖活动等新奇的促销方式让国内的商家大跌眼镜！
彭所生看着这个脸色淡然的老板，不禁侥幸，幸好他不是自己的竞争对手，与这样的人做竞争对手，一定会死得很惨！
杨国华也只不过是把记忆中的促销手段搬出来，觉得并没有什么值得夸耀的地方，如果换作是其他人拥有这些记忆，只要不是太笨，也能照样画葫芦！
在杨国华眼中，要做就要做得最好！既然开了头，自然不能任由其倒闭。
“彰经理，你认为向外发展的话？目标是哪个国家？”
彭所生沉思半响，说道：“老板，我认为是韩国！”
韩国作为亚洲四小龙之一，为朝鲜民族，纬国的文化与我们中国的文化很接近。
杨国华点了点头，与其他亚州国家相比，韩国确实是首选之一，不过杨国华并不这么认为，韩国只有区区的数千万人口，虽然韩国的饮食文化有着中国饮食文化的影子，但杨国华更看重的是亚洲经济强国一日本。
日本是世界经济实力排名第二的经济强国，人口超过一亿，这是一个庞大的消费群体，相比于韩国人，日本人更易接受新鲜事物，消费也一样。
彭所生其实也考虑过日本，只是以冰爽的财力，在这两年之内还无力向日本市场进军，他选择韩国也是有道理的。
杨国华见他沉默不语，知道他担心的是什么，说道：“彰经理，你不用担心资金的问题，我7小口，口”
冰爽饮料虽在这两年赚了不少钱，还很大一部分用在市场的开拓上和慈善事业上，账面上的流动也不是很多，还要应付今年的央视广告竞标，冰爽的吃力可想而知，从明年起，冰爽的糊收益用于慈善，这对冰爽无疑是一个新的挑战。
杨国华大笔一挥，十亿人民币的支票就划到冰爽公司的账上，彭所生的激动可想而知。
其实以冰爽的发展势头，完全可以从四大国有银行贷款，不说杨国华这个活招牌，单就冰爽这个品牌，四大国有银行绝对不会拒绝冰爽的贷款。
其实冰爽也可以向联华总部求救，联华集团陆续投资西安、北京、海南三个科技工业园，前期的投资超过心乙美元，还不包括陆续每年向科技园的投资，还有旗下的联华电子有限公司，联华药业有限公司，联华旅游有限公司的资产。
联华电子有限公司在范仲扬的管理下，业务蒸蒸日上，包括生产电视机、电冰箱、洗衣机、消毒柜、热水器、电碰炉等家用电器产品。
联华电子有限公司发展到现在，在全国共设有十个工厂，工人超过3万人，上半年的生产总值超过力个亿，成为全国排名第三的电子企业。
范仲扬，清华大学毕业，放弃进入国家单位，毅然选择了联华电子，由于在公司的表现优异，被联华总部任命为联华电子有限公司的主席。
范仲扬还是第一次面对面的和这个耸轻的老板接触，在联华公司内部，高层都知道他就是集团的幕后老板。
如果不是亲眼所见，范仲扬绝不会相信眼前的年轻人就是享誉商界的杨国华，他在惊叹老板才华的同时，也不禁有点怀疑！
外界传言，这个东轻的老板不但创立了联华，还同时创立了华康、红星、科航、华美。
范仲扬当然不会相信，这家公司除了科航向外界宣布财政报告之外，华康、红星、华美、联华俱都没有向外宣布。
科航由于与和黄交换股份，每年都要在股东大会上向外界宣布一年度的财政报告，据有关财政专家估算，科航的市值是历亿美元，这还是没上市之前的价格。
仅仅是科航，就值岛亿美元，曾经有一家美国财团开出四亿美元的天价收购科航，就可以看出科航的发展潜力。
李嘉城无疑是最开心的，他当初果然没有看错这今年轻人，泰源电子和蓝海保健的成功，还有科航电脑控股有限公司旗下的的雅虎、网景，他可以预料未来的科航将会是一个超级巨无霸。
其实仔细看来，与李嘉城的合作，杨国华并没有吃亏，他借助的李嘉城的力量，成功的登陆了香港，从他旗下的公司陆续在香港建立分公司，杨国华俨然被香港的势力所承认！
这也是北极星娱乐公司至今没有遭遇别的势力打压的原因，不然以李琥一个外地人，就算他的能力再强，难道香港的本地势力任由他发展壮大？
四亿元的星星岛，也让他获得了不少的回报，如果没有李嘉城在背后推波助澜，这个项目也很难会成功！
杨国华从香港传回来的消息得知，这个项目截至目前为止至少为他带回来四亿元的收益，还不包括后继的收益！
杨国华在范仲扬的带领下巡视了联华电子公司的生产车间，范仲扬上任后，更加注重技术工人的培养，凡是公司的员工，通过自身的努力，俱都有机会到联华大学进修，为此，范仲扬还特意申请在联华大学开设了一个培刮班，专门为公司培养技术工人，这样就不用担心公司缺少高端的技术人才！
范仲扬也想不到他的一时起意，竟得到老板的当场表扬，作为联华的一名高管，他深感自豪！
这两年来，联华公司的发展可以说顺风顺水，随着外国的电子公司涌入中国市场，联华电子感到了来自外界的压力。
其实不仅是联华电子受到影响，海尔、长虹、美的等企业也受到了一定程度的影响！
杨国华有着先觉先知，自然可以化解这种劣势，可是他不可能一直在背后出谋划策，关键时刻还得靠自己！
外国的电子产品的优势在同等价格内，他们的产品质量比国内的产品质量要好！这也是为什么外国货能充斥中国市场的原因。
要解决国民的意识，单靠宣传是不成的，要让民众看到国内产品的优势。
联华电子有限公司的科研能力并不比国外的企业差，能被联华公司录取的科行人员，也是有一定水平的。
在联华电子的实验室，有一部分是来自东欧国家的科研人员，他们正是当初从苏联逃出国外的科技人员，随着苏联的解体，杨国华的秘密组织陆续安排这些科技人员改头换面进入中国，从事科技研究！
在联华的实验室，非公司的核心成员不能进入，这里有着世界上最先进的研究仪器，俱都是杨国华费了不少心思从外国走私过来的，当然他只是一咒冗。而策刮者则是塞恩，池最忠心的属下！
西方的科技人员俱都很敬业，不会像中国官方的那些科研人员一样藏着掖着，联华电子公司抢占世界市场的利器正是实验室里的半成品的电器，不需要用多长时间，联华电子的电器将会如飓风一样刮遍全球。
液晶显示器、超薄液晶电视机、立体式电冰箱、多功能洗衣机、太阳能热水器，高功率电磁炉”如果这里的产品面世，对世界的电器产业将会是一个巨大的冲击，全球的电器版图市场将会被重新瓜分！
彭斯生是有数几个能接触到核心商业机密的成员，在他成为联华电子有限公司的主席时，他获得了这项秘密的知情权。
也正是如此，彭所生才深感联华集团的强大的，在这一刻，他才明白老板的眼光是那么的超远的。
联华电子有限公司掌握这些技术，成为全球的电器巨头就再也不是镜花水月。他有信心把联华电子经营为全球最大的电器企业！
联华电子有限公司共有八全部门，十六个董事局成员，作为一家独资公司，杨国华虽然甚少管理联华电子的事务，但并不代表其他公司高层就可以为所欲为。
遇到公司的重大决策时，就必须获得董事局的通过，少数服从多数。也就是说，彭斯生要想制定公司的重大决策时，必须获得至少一半的董事局成员的投票。
杨国华当初建立公司时，就采用了这套独特的经营方式，目的就是更好的监督公司的管理层。
公司是一个大家庭，也有着勾心斗角，联华电子有限公司也例外！
联华电子有限公司共分为三派，一派是以彭所生为首的新生势力，共有四个成员支持彭拚生，另一派则是以副主席梁太岩为首的老势力，共有五个成员支持他成员支持他。
杨国华当初成立这全部门的意图，就是防止公司的管理层专权，监督部门就是在此等情形下产生。
彭所生是一个出色的职业经理人，从他的战略意图就可以看出，彭斯生和杨国华一样，他的目标并不仅仅是国内市场。
联华电子公司不缺人才、不缺资金，唯一欠缺的就是时间，想要发展成为世界最具影响力的家电品牌，仅靠资金雄厚、产品好还不成，还必须具有全球战略的眼光。
引世纪家电行业的竞争，比拼的不是谁的价格低，而是产品的质量。
随着人们生活水平的提高，人们对家电电器的消费再也不比年代，而是追求高视觉、高质量、高品质。
而呐年代，消费者的意识还比较低，他们对家电产品的消费仅仅停留在黑白与彩色两个层次。
杨国华在的年代制定的策略，研究大众型的家用电器，也即是普通民众需要的电器，价格是越低越好！
杨国华的眼光无疑是独到的，随着联华公司推出的廉价电器，得到了广大消费者的欢迎，在这两年的时间里，联华电子一跃成为国内最受大众欢迎的电器。
杨国华在联华公司的会议上提出：“国内的产品之所以受到质疑，是因为消费者质疑我们公司的产品，那就去说服他们相信。”
8月万日，联华电子有限公司召开新闻发弃会，在百名记者的灯光闪耀下推出五年包换的宣言。
联华生产的…凶型出村彩电售价照口，五年之内彩电出现问题包换，这一消息一经刊出，在国内引起了轰动。
在世界上，还没有哪个家电企业敢宣布这种“大言不惭，的保证，打了来自全球各个国家电器商一个措手不及！
这次新闻发布会导致的后果。那就是联华电器热销，来自各大城市的经销商要求加大订单量。
联华的后继动作还不仅于此，央视还派出媒体记者亲自采访联华公司的主席彭阶生。
“彭先生，你好！我是央视记者黄惠。”
“你好！黄记者。”
“彭先生，请问贵公司的五年包换的承诺是否属实？”
“是的，国民一直以来认为国内的电器质量比不上国外的电器，其实这样的理解是错误的。”
“彭先生，这么说贵公司的产品质量超过了外国？达到了领先世界水平？”
“黄记者，你误解我的意思了，我想说的是，国内的电器并不比国外的甚器差，在质量上来说！”
“彭先生，如果贵公司出台的五年包换的承诺属实的话，我相信国内的民众一定乐意购买贵公司的产品，因为在市场上，还没有哪一家电器企业敢作出这样的质量保证！”
随着联华电子有限公司主席彭所生在央视的采访播出，联华的声誉达到了空前的高涨，国内的民众大都认识了联华这个牌子，联华电子有限公司的产品再次迎来热销！