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“不懂了吧,姐姐喜欢你,便教教你!”顾欣悦得意的一笑,道:“你看,你这两套头面的成本价不过五百两,别瞪我,我知道你们南海产金子和宝石,在我们这里贵死了,在你们那,便宜得跟地摊货一样,就是随便捡的意思,我这五百两还是给你算上运费和人工了的。”
端起紫苏递过来的茶碗喝了一口,顾欣悦接道:“这头面的市价,按照这品质,这做工,五千两,不贵,问题是,谁会买?这种款式,年轻大的夫人带,太过于花俏,年纪轻的,五千两两套,咱就算两千五百两一套吧,有几个年轻的买得起?就算家里买了做嫁妆的,这也得多富贵的人家?所以呢,这头面再漂亮,再比别的银楼便宜一些,它都不一定卖得出去!如果一直卖不出去,那么这五千两就是虚假的,而你五百两的成本却是真实,收不回来的。”
苏星星眨巴了下眼睛,将放着点心的盘子对她面前推了推道:“你继续。”
看你还能怎么忽悠!
“而如果,你六折卖给我了,就可以马上回收三千两银子,去掉五百两的成本,你可以马上赚取净利润两千五百两,而这三千两,你可以马上去进货,去进你可以做出五十套市价一千两银子头面的货,如果你时间赶得及,还可以在这个年底旺季,将这些头面都卖出去,这样,你便可以回笼五万两银子!”
苏星星的眼睛瞪成了蚊香眼。
啥意思?
是说,我如果给你打六折,最后我能得到五万两银子?
“姑娘,我教给你的,是两个概念,在你做生意的时候一定要坚守的两个概念!”顾欣悦手在她眼前晃悠了一下,笑眯眯的道:“第一,是资金使用率,资金使用率越高,其赚取的利益就越大,第二,是市场营销学,极端产品只能定位销售,而面对市场的,一定是有一定需求,至少有一定消费群体的产品,否则,你卖的东西,就会成为死货,一文不值!”
“喂!你什么意思!我给你打折就能赚钱,不给你打折,我就会关门大吉嘛!”苏星星怒道。
“错!”顾欣悦手指又在她面前晃悠了一下,道:“是后面拿来的打折,这两套,作为咨询费,你要送我,要知道,这个世上最值钱的,就是知识!”
“我……我……”苏星星指着她说不出话来了。
早知道,就该听大哥的,绝对不和这人说话!
这人就是个坑王!
“哎呀,你还是不懂吗?”顾欣悦哈哈笑道:“紫苏,你给她用她能听懂的话解释一遍。”
“姑娘的意思是,你这五百两要是一直卖不出去,它就始终是五百两,时间放久了,一点利息都没有不说,还会因为流行转变或者其他事故变得连五百两的价值都没有。”紫苏板着个脸道:“但是,如果趁着还有价值的时候以给熟人折扣的模式降价出售,那五百两就变成了三千两,你再用这三千两做本,去做适合销售的首饰,那么就可以变得更多,同样的五百两,卖不出去,便是一年,它也是五百两,但是当你滚动起来后,它便会成为五千两,五万两,这便是活钱。与其去想着你赚多少,不如先想着回本和能赚就好。”
苏星星扳着手指算了良久,在二掌柜带了欢快的声音响起之时,猛然一亮。
想通了!
顾欣悦眼睛亦是一亮。
钻石啊!
二掌柜这次拿上来的三套头面,一套是比先前那套更大更亮的血红宝石,一套是晶莹剔透的绿宝石加极品龙种翡翠,最后一套,却是流光溢彩的钻石!
那镶嵌在项链上的,每一颗只怕都有两克拉!
这可是比黑曜石蕴含的晶体能量更高的存在!
“姑娘,这可是我们店里最贵最好的头面了!瞧瞧这做工,瞧瞧这宝石,全京城都找不到第二套!”二掌柜满脸是笑的道。
全京城,也卖不出去第二套。
也就这新东家,什么都不懂,一下弄了好些这种贵得要死的东西来,这种,也就弄一套做做镇店之宝就好。
定价五六千两一套的首饰,便是金刚石,又有几个买得起!
还式样这么花俏,给公主做嫁妆还差不多。
问题是,人家公主也不会买你外面银楼的,人家宫里自己有内造呢!
每个月去汇报的时候,这东家一问怎么销售量还是没上去啊,那么多贵重首饰。
他就好想死。
“喂!六折太便宜了,至少也七折。”苏星星手在顾欣悦伸向钻石的手上一拍,轻声道。
顾欣悦瞟了她一眼,道:“小气鬼!算了,我大人不计小人过,那些我挑中的小件,你便都送给我吧。”
“好!”苏星星大声应道。
小件而已,能有多少钱?不过几十两银子一个,这三套加起来就一万八千两,一折就是一千八百两,够几十件小件了。
“不是,东家,你……”二掌柜一头的汗,想出声阻止。
姑奶奶啊,这位姑娘除了先前挑中的那些小件,可还要了你所有翡翠啊!
“哎呀,我和这位姐姐一见如故,都是熟人,打个折送点啥的没问题的了!”随手去端茶碗,苏星星很大气的挥手道。
马上就要年底清账了,那二十套超豪华头面到现在,也不过是卖出三套而已……
可等二掌柜的苦着脸端了两大托盘的翡翠物件上来,说是这些都是顾欣悦定的小件后。
苏星星,一口水喷了出来。
“这些!这些你也要了!”苏星星视线从那两套要送出的头面转到那二十几件小件(在她的大方下顾欣悦又挑了几件),最后转到那百来件的翡翠物事上,连声音都是颤抖的。
会死的,她一定会被大哥揍死的!
“呀呀,”顾欣悦捂嘴笑道:“苏姑娘果然跟你哥哥说的一样,是一个聪慧善良,性格豪爽直率,可爱美丽的女孩子呢!”
青莲子和紫苏,目带不忍的,默默转开头去。