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光绪二十一年，九月中的一天。杨邵文随自己布行旗下的一条船，走访乡下的农村纺织户。

“杨老板，你这里的机纱能一直保证供应？”

“当然！”杨邵文随即又有些奇怪：“你怎么知道这是机纱，我们伙计也没告诉你啊？”

这是凤鸣村的田嫂，杨邵文真正意义上的第一个顾客，与杨邵文也算是熟识了。

“我们的手摇纱是右捻的，你这纱是左捻，可不就是机纱吗？细心点的人是能够辨认的。”

原来是这样。怪不得他当初土纱机纱混纺时，周恒源也能比较容易分辨出其中有机纱的混入。田嫂又关心起另一个重要的问题：“用机纱织的土布，县城里收吗？前几年，机纱织的土布城里都不要的！”

“收啊，要是不收，我也没钱付你布钱。”

“那我就放心了。以后我也专门织布了，我算过了，专门织布每月起码能赚1元6角，划算多了！”

在经过一段时间的考虑后，生性谨慎的田嫂也开始专门用机纱织布了。

自从杨邵文成为布行的老板以来，经常性的随船走访纺织户便成为了他的一项固定工作内容。一方面是使自己不脱离市场第一线，另一方面也是增加与自己布行新伙计的了解。

这条船行船和行商的两人都是原北洋水师水兵，一个叫张毅一个叫张英。他们俩是一对兄弟，在旗下的所有船队中算是比较特殊的一对。在行船途中，杨邵文与两人交谈下来，基本情况是，他们对目前的境况都非常满意，也对布行的未来充满信心。当然，也不是一点意见都没有。

这当中，行船的伙计就对行商的职位颇为羡慕。自从引入机纱后，每条船完成50元的毛利都是比较轻松的，这样一来，行商的伙计每月的收入都在8元以上，稳稳的压过行船的一头。想当初，大伙刚开始分组时，对布行的盈利前景都不太清楚，行船的固定工钱比行商的还多2元，因此，被分到行船的伙计也没什么意见。现如今，两种职位的差距慢慢显现，行船的伙计有些意见，那也是情有可原。

两人中张英是弟弟，负责行船。对张英的意见，杨邵文说道：“你们俩是兄弟，尚且对分工有些意见，想来其他的伙计，有这方面不满的应该更多了。”

“也不是不满，就是有些不甘。我觉得自己去干行商的位置也没什么问题的！”张英小声为自己分辨道。

杨邵文呵呵笑道：“没什么，制度有些问题，你们伙计当然有权力向东家反应。我下来就是听你们意见的。”

当初分工时，杨邵文对大家的能力、性格、品性都不大熟悉，当然不可能为每个人都分配到适合的岗位。因此他采取的是赛马的方式，谁行谁不行，等干起来就知道了。

“过几天，布行会让每个人互换职位，等你们在两个职位上都干一段时间，布行对你们各人就有比较全面的了解，到了那时，才会真正确定你们的岗位。”

杨邵文自己也是刚刚从一个商人转变为一个管理者，布行的规章制度都需要他自己慢慢摸索。其中，建立合理规范的用人制度就是一项重要内容。

他这段时间正琢磨着，给底下的伙计建立一个有梯度的等级体系，以方便伙计们在自己的布行去奋斗去“升级”。目前行船和行商两个职位的工作内容过于泾渭分明，好像一个是体力劳动者另一个是脑力劳动者，这要改。他以后要将之改为互相协助，互相监督的两个职位。它们采取相同的薪资结构，只是在具体的薪资水平上略有差距。

以后进来的伙计，也不可能有这批人那么高的工钱。毕竟，杨邵文是将这批人作为干部储备的。目前来看，储备干部是够用了，以后进来的还是以一般伙计为主。

布行渐渐站稳脚跟，规模也将逐步扩大，配套的管理制度也需要一并跟上，这些都是杨邵文在考虑和规划的事情。他将自己的这些想法说与张毅和张英两兄弟听，张英听说自己也有行商的机会，自然是高兴的，张毅就有些不情愿了，很舍不得自己目前的岗位。

杨邵文拍拍张毅的肩膀，鼓励道：“只是岗位互换下，让我这个东家了解底下各个伙计的能耐。你想干行商，那机会其实多的很。咱们布行目前的买卖增加的很快吧？过不了多长时间，布行就要扩大船队规模，你还会担心没机会！你要是有能耐，我专门让你负责一片区域，手下管着几条船，都没有任何问题。”

这么一说，张毅开始高兴起来。说到布行目前的买卖，他非常振奋：“那倒确实！用机纱织布，收益实在是高多了。我这几天，经常碰到一些村里的织户让我们去他们那里卖纱收布。这些村子，都是离乡镇的花纱布店比较近的，换做以前，他们绝不会与我们交易土布。可惜啊，我的船运量有限，很多买卖都给放过了。真是可惜！”

确实挺可惜的。

杨邵文以前就有过估计，他的布行目标市场容量每年能有20万匹的，潜在市场容量在100匹左右。可机纱一引入，面对着近乎翻倍的收益，纺织户也就不再计较杨邵文的流动布行赚的那点差价。可以说，整个武进的土布市场，都向他打开了大门。鉴于形势的火热，杨邵文又给宝山木工坊下了30条船的订单，并着手招收新伙计事宜，不过等一切准备就绪还需要一点时间。目前，只能是看着庞大的市场干着急了。

他有些担心，这段时间会有对手闯进他这片市场。以前，他的买卖主要在一些偏远村落，一些同行哪怕知道有他这么一个流动花纱布店，却也不太清楚他具体赚了多少。随着杨邵文的买卖逐渐向交通便利的乡镇渗透，有心的人稍稍观察，推断一番后，不难估摸他这个买卖惊人的盈利能力。

另一方面，杨邵文引入机纱越来越多，动静实在有些大。这些中心乡镇的花纱布店以及织户们，对本县布业公会前几年封杀机纱的事情记忆犹新，认为杨邵文迟早要倒霉。但事实是，杨邵文的买卖越做越大，却硬是屁事没有。他收上来的土布，县城的大布行照收不误。这样一来，有想法的人就比较多了。