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第一百四十三章 客户

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谈完了正事之后,张伟和周胖子两人就闲聊了起来,说着说着又谈起了古玩行当,周胖子这些天又犯了手瘾了,非要张伟陪着他过些日子去潘家园转转。

张伟拗不过他,最终也只能答应了下来,他这双眼睛捡漏的本事没有,但是辨别一下真假还是没有问题的,当然前提是卖东西的老板知道真假。

两人这顿饭吃到了晚上十二点多才散,回到家里洗漱了一番,躺在床上的时候都已经将近一点钟了,害的张伟第二天早上醒来的时候都是一副无精打采的模样。

早上的晨会是由徐明亲自来开的,再次鼓舞了一下两个组的士气,徐明当店长的时间很长,管理经验十分的丰富,一个晨会开下来众人都是士气如虹,哪里还有昨天低迷之姿。

早上,张伟了几个招聘业务员的帖子之后,就亲自带着刘成去附近跑盘,按道理说新人跑盘这种事情是轮不到店长去带的,但是张伟手下的业务员太少了,张伟还指望着他们给自己找客户,索性张伟就亲自带着刘成跑盘。

另一个原因,张伟也是想趁机跟刘成拉近关系,即便不能对自己言听计从,但是至少也要把自己当成上司去尊敬,只要刘成对中通门店有了归属感,下一次再有其他中介公司挑衅的话,张伟直接让刘成一个人出面,就能够把那些人都放倒了,也用不着像今天一样窝囊,被人堵上门口都不敢动手。

跑盘是房产中介行业的第一个步,主要是了解周围地形、楼盘、公交车站、标志性建筑物和一些周边的配套设施,只有把这些东西都摸清楚了,自己在带客户的时候才不会抓瞎。

房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图,如果对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员,根本不可能做好中介业务。

跑盘的任务之一:就是要画一张附近商圈的详细地形图,按照上北、下南、左西、右东的顺序,标明每个街道的名字和位置,以及楼盘、地铁、学校、菜市场、公交车站、标志性建筑物等。

这个任务主要是为了让业务员摸清附近的地理位置,成为一个‘地理通’。

跑盘的任务之二:就是要摸清附近主要小区楼盘的情况,如小区的位置、几栋楼房、每栋楼房的户型和层数,以及小区物业名称、物业费、水电费、取暖费、停车费等更为详细的资料。

这个任务主要是为了让业务员摸清小区的具体情况,成为一个‘楼盘通’。

只有成为了一个‘地理通’和‘楼盘通’之后,才能够做好最基本的带看业务,这也是为什么大多数经纪人只在一个区域内活动,很少去太远地方带客户的原因,否则连他自己都不熟悉带看的房子,客户又怎么可能会相信他。

张伟带着刘成一边在附近转悠,一边告诉他一些跑盘和接待客户的技巧,刘成听的很认真、细心,也会偶尔询问一些问题,张伟都十分耐心的跟他解答。

张伟陪着刘成转遍了附近的几个小区,最后又来到了香江别墅区,这里一般是禁止外人进入的,只不过周胖子利用业主身份之便,给张伟办理了一张门禁卡,小区保安虽然知道张伟是中介,但是也只能是看着张伟大摇大摆的进入小区。

一进入香江别墅区立刻林荫密布,让张伟感觉到浑身舒爽不已,干脆坐在一旁的木椅上休息,并且吩咐刘成自己在小区里转转,等到转完了之后再回来找他。

刘成应了一声转身向着小区里面走去,不过并没有直接去跑盘,而是准备去商店买两瓶饮料,他虽然军人习气比较重,并不代表他不懂人情世故,张伟一个店长亲自陪着他跑盘,他总得买瓶饮料表达一下自己的心意才是。

刘成走进便利店挑选了两瓶冷饮,正在排队付账的时候,见到前面是一对夫妻正在结账,其中那个女子一边掏钱,一边问道:“老公,今天咱们看的那套别墅其他的地方倒还是可以,就是在小区里的位置太偏僻了,我想要一个更靠中间位置的。”

“行,一会再去其他中介公司看看。”那个男子不置可否的点了点头,说道。

听到了两人的话之后,刘成灵机一动暗道:“听这两个人的口气像是买房子的,我要不要问一问他们呢?”

就在刘成迟疑的片刻间,那对夫妻已经结完帐走出了便利店,刘成回过神来,也赶忙结账追了出去,这一次他不敢再犯之前的错误了,虽然心里还是有些憷,但还是追了上去问道:“这位先生,请问你们是要买房子吗?”

因为是第一次开口问询陌生人,刘成都能感觉到自己的声音颤,哪怕是在面对搏击冠军的时候,他都不曾有过这种感觉,额头上也一下子出了冷汗。

“不错,我们是想买房子,你是中介公司的?”那个中年男子扭头审视了刘成一眼,看着他白色的衬衫、黑色的西裤和皮鞋,已经猜出了刘成的身份,问道。

“你说的对,我是中通中介公司的,你想要买什么房子可以告诉我,我可以帮您找。”

刘成一边说着,一边瞄着不远处木椅上的张伟,他才刚刚接触房地产中介行业,很多事情都不是很清楚,刚才那两句已经是强装镇定说的了,再接下来已经不知道该怎么跟客户沟通,心里期盼着张伟能够赶过来帮他。

“我要买别墅,你现在能带我们去看吗?”(未完待续)

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