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第一百四十四章 带看

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“张伟,有什么吗?”李琳接听了张伟的电话后,问道。

“我们在香江别墅区遇到了一个买别墅的客户,位置就在这附近,价格在三千万左右,你给我找几套合适的房源,一会把房子的信息发到我手机里,需要去别的中介公司借钥匙的,你让王建发和郭斌跑一趟,我让刘成在小区门口等着他们。”张伟说道。

“行,你放心吧,我尽快找到合适的房源,给你发信息过去。”李琳应了一声,随即挂断了电话。

对于李琳的业务能力,张伟还是很信任的,这也是为什么他会给李琳打电话,而不是跟王建发和郭斌打电话,张伟将门禁卡给了刘成,让他去小区门口等着,而他则是继续跟两位客户沟通。

要做一个成功的房产经纪人,不单单是要熟悉房产方面的业务,还要学会如何跟客户沟通,聊一些客户感兴趣的话题和职业,通过彼此之间的沟通拉近和客户的关系,慢慢的让客户对你产生信任度。

这样就要求房产经纪人有一定的社会阅历和广阔的知识面,尤其是在面对一些有身份、地位的客户,他们往往更加关心国家政策和金融走向,只有不断的学习和增加自己的知识储备,才能够成为一个与时俱进的房产经纪人。

李琳的工作效率不错,张伟在跟客户谈了几分钟后,李琳就给他发过来了信息,短信上面一共记载了两条房产信息,而其中一个房子的业主在家,张伟直接就可以带着客户看房子。

另一个房子的钥匙放在其他的中介公司,李琳已经让王建发去拿钥匙了,一会就能够送到香江别墅区来,而李琳和郭斌在店里继续寻找房源,找到了房源之后还会给张伟用短信发过来。

在有了能够带看的房子之后,张伟心里更加踏实了起来,毕竟不论自己跟客户聊得有多好,最终客户看中的还是房子本身,否则自己光在这里跟客户空谈、聊天,却没有一套能带客户看的房子,反而会让客户认为自己说话不靠谱。

张伟按照短信上发来的信息,先跟那个在家里的业主联系了一下,并且告诉业主自己现在就要带客户看房,业主也很爽快的答应了下来,张伟当即带着客户向房子的方向走去。

“陈先生,您之前也看过几套房子了吧,不知道有没有比较满意的?”张伟眼中闪过一丝精光,盯着陈建生问道。

“确实看过了几套房子,房子的条件都还不错,但也没有什么特别满意的。”陈建生笑了笑,说道。

陈建生和他老婆的确是跟着其他中介来看房子的,但是跟着那个中介公司看完房子后,并没有令他们十分满意的房子,所以他们在跟中介公司分别之后没有直接回家,而是准备再去其他中介公司看看,没想到却是恰好遇到了刘成。

有些人说房产中介是三分实力七分运气,虽然这句话有夸大的嫌疑,但是也从客观的角度说明中介行业想要开单确实离不开运气,就像刘成如果不是去便利店买冷饮,不是追上来多问了一句话,很可能就要错过陈建生这个客户。

张伟一路上跟夫妻两人闲谈,旁敲侧击的询问了一些问题,等到了要看的房子那里,已经把客户的情况摸得差不多了,这也让张伟对带这个客户又多了一份自信。

说起别墅跟普通的住宅却是不同,别墅按照建筑形式可以分为五种分别是:独立别墅、联排别墅、双拼别墅、叠加式别墅、空中别墅;按照建筑风格可以分为四种分别是:中式别墅、日式别墅、美式别墅、欧式别墅。

每个别墅区并不一定只有一种建筑形式和风格,例如香江小区就包括多钟建筑形式,其中张伟现在带看的这一套属于联排别墅。

联排别墅有独立的院子和车库,由三个或三个以上的单元住宅组成,单元之间联结在一起,每几个单元共用外墙,有统一的平面设计和独立的门户,属于经济型别墅采取的形式之一。

张伟带着陈建生夫妇来到院外,摁了两下门铃,很快业主就出来给三人开门,并且带着三人走进了别墅的院内,院子的面积并不是很大,但是整理的十分的干净、别致。

进入了别墅的内部之后,里面的装修也很大气、华丽,这个别墅一共有三层建筑,第一层就是客厅、厨房、卫生间,第二层和第三层是卧室和书房,楼顶还有一个露天的平台,到了夏日的晚上还可以乘凉。

在业主的带领下张伟陪着陈建生夫妇看了一遍房子,不过张伟可以感觉出来夫妇二人,对于这套房子并不是很感兴趣,所以三人也没有在这个房子里逗留太长时间,看过一遍之后就向业主告辞离开了。

张伟三人辞别业主走出别墅之后,王建发和刘成二人已经等在了外面,看到张伟三人出来赶忙迎了上来,而张伟也刻意拉着王建发走到了前面,准备询问他下一套房源的情况。

“另一套别墅的钥匙拿到了吗?”张伟轻声问道。

“别墅的钥匙在麦天中介公司,他们说业主不让外借钥匙,必须由他们公司的业务员亲自开门,而且带客户看房的时候,也要有他们公司的业务员在场才行。”王建发耸了耸肩肩膀,有些无奈的说道。

“**,麦天公司就喜欢搞这种幺蛾子,变着法的想要切客户!”听到了王建发的话之后,张伟不禁在心中暗骂了一声,道。RS

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