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“游鱼网咖不是我开的,我只是经常给他们提一些小小的意见而已。”夏遥笑着摇摇头,“肖哥,你的观察力十分惊人。”
杨国华很快镇定下来,当初夏遥只是一个十岁的孩子,就能教她如何应付职场危机,现在她能开网吧自然也不是什么奇怪的事情。
“至于外卖生意嘛,我暂时也没打算在云留市铺开,这里的学校不多,城市太小,在这里不大容易做大,所以我想——”夏遥的神色变得郑重起来,“我希望你能去省城收购那支大学生团队。”
“什么!”不仅是杨国华,连肖云天也瞬间失态了。
“收购这支团队!你不是在开玩笑吧!”
肖云天完全没有想到她打着这样的主意,一直以为她是打算效仿那群大学生在云留市铺开这种生意,所以他还特地做了一些准备,核算了成本觉得应该能够承受得起,也许前景有些风险,但是小赚一笔是完全不在话下的。
“收购这样一支团队,你知道要多少钱吗?何况他们未必就有前途!”肖云天的情绪有些激动了,“他们主打的是校园外卖的路线,你知道现在的校园外卖竞争有多残酷吗?就像是韭菜,割了一茬又长一茬,一茬一茬的割,根本没有人能够做得长久!”
夏遥却不紧不慢地做了个手势,让他先冷静下来喝杯茶,“如果这种生意真要那么好做的话,早就有人做起来了,失败是成功之母,不用急。”
“夏遥,我知道你很聪明,但是做生意真的没你想的那么简单,除了经营理念之外,还会遇到形形色色的阻碍,各种各样的势力都可能出来刁难你,像他们那种大学生团队在学校周边赚点小钱,兴许还无人理会,要真做的不错,一定会有人眼红,你觉得凭他们的能力能摆平吗?”肖云天连连摇头,他跑社会新闻这么多年,比谁都了解世界上的阴暗面,创业并没有那么容易。
“肖哥,你说之前和他们接触过,他们现在的模式是什么样的?”夏遥并未受他的影响,神情依旧很平静。
“他们搜集餐厅的菜单,用户打电话过来向他们订餐,他们再向餐厅订餐并负责取餐送外卖,然后从餐厅那里拿抽成。”
“这么落后的模式?”她挑挑眉,竟然露出几分高兴的神色。
“现在的校园外卖都是这样的。”肖云天有些不明所以,“他们赚的也不过是辛苦钱。”
“他们很快就会出问题,唔,不对,恐怕已经出问题了,辛苦钱在初期最好赚,发展到一定的程度可有他们苦头吃的,”她高兴地说,“那么现在就是最好的时机。”
“什么时机?”
“收购或者投资,在他们最困难的时候才能压价啊。”她笑眯眯地说。
“你怎么铁了心要收购他们?”肖云天连连叹气。
“不一定要收购,投资也是可以的,要视和他们谈判的结果而定。”
“你哪来那么多钱?”杨国华狐疑地看着她。
“我也是帮人做事。”夏遥淡淡扫了他们一眼,眼神中带着一丝不明的意味,似是震慑似是解释。
这一眼所传递的意思太过明显,两个人都是聪明人,纵然有满腹疑问,还是不约而同地把疑惑吞进肚子里。
“是你身后的人看中了这个团队吗?”肖云天忍不住压低了声音。
“这倒不是,是我自己感兴趣的。”夏遥笑了笑,“我直觉他们会有发展的潜力,所以就想赌这么一把。”
赌?无论是收购还是投资这么一个团队,起码也要几十万,这不是一笔小数目,她怎么可以轻易地把这个字说出口?肖云天突然发现自己的背上出了一层薄薄的冷汗。
“肖哥,有没有兴趣来帮我?”夏遥的邀请很真诚,“有些事情我们不方便出面,你如果愿意的话,就以你的名义来投资,收益所得我们两人均分,而前期投入的风险则不需要你承担。”
“你的意思是说希望我来做你的代言人?”
“可以这么说,但也不全是,你不必担心自己变成我的傀儡,我们之间的关系是合作关系,并不存在谁操纵谁。”
“就像你和你师兄一样?”
“肖哥,恐怕你真的误会了,游鱼网咖的主意是我出的,但是实际上的经营者是我师兄,我师兄为人憨厚单纯,所以我难免会多操一些心,肖哥你和他的情况不同,你的社会阅历比我还要丰富……”夏遥笑了笑,“我知道你对这个项目信心不足,但我却觉得校园外卖是一个很大的市场,只不过目前还没有谁能把这个行业做大,学生们越来越宅,都喜欢窝在宿舍里玩电脑,生活越便利,电子产品的诱惑力越大,外卖这个市场就越大。你刚才说过了,他们处在初级阶段还只是通过电话订餐,如果他们开发一个网站,通过网上订餐的方式送外卖,他们的市场就会越做越大,从学校周边扩展到商场写字楼,再到居民区,从省城扩张到整个青山省,乃至全国,这块蛋糕有多大,你想过吗?”
“如果前景真的这么好,怎么就没有一家校园外卖做大?”
“这方面的原因就太多了,有可能是因为他们的定位错误,有可能是因为他们没有熬到合适的投资者出现,也有可能是他们团队自己分崩离析了,市场有这么大的缺口,对我们来说是好事。”
“那你为什么就看好那个大学生团队?”
“谈不上看好他们,我是看好你!”夏遥笑眯眯地看着肖云天,“你和他们一样都是云留大学毕业的,说起来还是他们的师兄,你有社会经验,有很强的执行力和变通能力,如果能够和他们合作,这件事成功的可能性很大,如果不能合作,我相信你也一定能够自己开创这番事业,你所缺少的就是腾飞的一个契机而已。”
饶是谨慎如肖云天,此刻也被她捧得热血沸腾起来,怀才不遇的人当遇到赏识自己的人时,不管对方是谁,难免都会生出几分激越的豪情。
就连杨国华也被夏遥所描述的美好前景激动得屏住了呼吸。(未完待续。)