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第296章 促销

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而这种“以旧换新”服务,也可以极大的刺激了消费者升级换代产品的欲望。原本,买下一台游戏主机,或许可以用五年甚至更长时间。但是,在推出性能更强的平台,并且,旧机器可以抵扣一部分的金额,就足以刺激相当一部分的消费者,愿意给新机器买单。

而目前的双核的毛利并不是很高,毕竟,1MB的内存,目前还算是顶级配置,价钱占整机的一半。但好歹盘古双核主机,整机还是能赚点利润,不至于像以前盘古主机初上市时,是倒贴钱销售。

不过,以旧换新政策执行之后,双核盘古主机未必能赚钱了。毕竟,以旧换新战略本质上是让利,公司回收了旧机器之后,也未必能从中盈利。如果,消费者是以旧换新的方式购买双核盘古主机,那么,新创业电子每台机器还是要倒贴50~100美元。

而盘古四核主机由于整机毛利润超过600美元,所以,即使执行以旧换新政策之后,每台机器的销售毛利也能达到400美元以上。

通过大规模的刺激一部分老用户更新换代机器,并且,把发达国家的老用户淘汰的旧型号的机器,销售到包括中国大陆在内的市场。

这样,既能给低收入地区的消费者,提供更廉价的计算机产品。

而且,原本就便宜的盘古主机,更具性价比。因为,翻新机是以低于300美元的价格销售。并且,可以享受跟新机一样的售后服务。

销售翻新机的过程中,新创业电子公司并不产生销售利润,反而,会因为以旧换新,以及把回收的机器以比回收价还要低的价格销售,平均一台机器会形成100~150美元的亏损。

但是,回收这些并不算很旧的机器,作为翻新机销售,却是极大的扩大了市场份额!

毕竟,如果新创业电子公司主动的降价,会让老用户不满。但是,老用户在此过程中,享受了“以旧换新”服务,反而会获利。

而一些原本消费不起盘古主机以及任何一款计算机的用户,因为价格门槛降低了,开始拥有了一台盘古主机,那么,其今后也可能继续成为盘古平台的忠实用户,因为,其使用习惯逐渐已经被盘古操作系统给深度捆绑。

……

“80年代,我们的盘古,一直难以摆脱游戏机的标签!当时,用户不可能为了游戏机付出很高的采购预算,所以,硬件上我们赚不到多高的利润。但是,我们还是积极的鼓励用户购买更新更强的硬件!如果用户群体不想要升级硬件性能,我们也必须采取措施刺激他们升级硬件性能。”林棋在很多年后接受采访的时候表示说道,“如果不让我们的用户群体的整体硬件性能保持领先,切不断的加快升级换代速度,那么,我们整个生态就危险。所以,我们经常有有意识的刺激用户升级换代硬件平台,并不是为了赚硬件的钱,而是整个平台的硬件更先进了,软件厂商才能开发更好的软件、游戏!通过积极的升级换代硬件,使得盘古阵营生态越来越健康,在游戏方面长期比PC领先3年以上!后来,互联网时代开始,我们的兼容性也越来越好了,毕竟,很多的互联网上的爆款应用,比如,浏览器、网站、搜索引擎、即时通讯、博客、P2P下载,都是最先从我们盘古平台上出现的!”

事实上,林棋坚持硬件整体不赚钱的策略,并且坚持到了90年代。

90年代之后,盘古主机采取了类似于PC一样的开放策略,把生产兼容机的权力交给了全世界的厂商。

不仅仅开放,甚至开开源。盘古操作系统在互联网时代,更是公布了源代码,让全世界的计算机高手,可以挑错和帮助其完善。事实上,采取了开源之后,获得全世界的的程序员帮忙更新和修改,反而使得盘古操作系统更强大也更安全。

在互联网时代之前,盘古硬件不赚钱,但是软件却是赚到了暴利。

而后来的互联网时代,新创业电子的花样,就远比80年代更丰富的多。后来,很多的科技巨头都不断的惊呼——还有这种赚钱的魔术?互联网还能这么玩?好点子怎么又是新创业公司那帮人想出来的?

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