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虽然事情距张兴明想要的还有点差距，不过总的来说，这次见面详谈的结果还是比较喜人的，可以算是皆大欢喜，双方都达到了自己的述求，细节就无所谓了。

郭振光这人虽说计较了点，利益心重了点，不过办事还是挺痛快的，这也是南方商人一惯的风格，只用了三天，以张兴明同志为董事长孙佩力同志任总经理的香岗和祥记实业有限公司就成立了。

注册资金三百万港元，在太古中心里租了一个十几平米的小办公室做为办公地址，请了两个香岗妹纸到公司任职，也就是接接电话，联络一下郭总，必竟公司业务都是在内陆的，香岗这边也就是采购货物发发货，这事目前只能靠和郭振光的光和贸易合作，谁让人家是地主，张兴明和二哥两眼一抹黑呢。

同时，张兴明独资的位于英属维尔京群岛的离岸公司WOOVOVO投资公司也拿到了执照，当然，办公地点直接就和和祥记合并了，两个妹纸一个是和祥记的行政经理，一个是WOOVOVO公司的行政经理，各管一部电话。

张兴明又跑去给自己和二哥印了名片，83年的时候，名片那绝对是高档次的东西，是身份的象征，拿到名片看着上面的中英文二哥脸都红了，仔细的把名片夹装到口袋里，还不时的摸一下，看那架式，就是看谁都想上去发一张的模样，张兴明再次感叹这时候人的纯真哪，想想后世，捡破烂的都印一叠名片。

紧接着经过紧张的谈判，就是二哥和郭振光紧张，张兴明在那谈，和祥记和光合贸易达成了一揽子合作计划，就和祥记公司在中国大陆开办电器百货零售，而光合贸易为之提供货源一事双方达成了一致，并签署了合作协议书。

双方总经理签字，行政经理盖章，合作关系正式成立，就等着张兴明和二哥回去以后选址开店，这边郭总发货就成了。

当然，对于供货价格也做了规定，和祥记有权力对光合贸易所提供货源的价格提出异议并进行相关的市场考察，如异议属实，则光合贸易将负责该次考察的全部费用并对和祥记做出差价的百倍赔偿，这个标准是张兴明非得加上去的，郭总考虑了一个小时，终于同意。

（其实83年国家已经放宽政策，允许港澳台同胞进入大陆百货市场及大宗商品贸易，但70年代大运动中高达二百万人跑到香岗，83年的时候这些人都是正宗的香岗居民了，这些人给港澳台的商人带去了大陆人民很穷，大陆政府不可靠，政策朝令夕改，强制掠夺私人财产的传说，那时候港澳台的商人除了深镇GD根本不敢进入内陆市场）

庆祝，开香槟，二哥和赵志邦几个总算是喝到了很贵的汽水，一致表示不如家里一毛一的果味汽水味道正，就是汽多，喝完直打嗝。

1983年6月19日，香岗和祥记的董事长及总经理一行告别了家乡香岗，一行八人通过罗湖口岸来到中国大陆的深镇，然后坐公交来到广周火车站，排队买票，混在一群背着各色大包满身汗味的大陆人中间挤上硬坐绿皮，向姜苏前进。

张兴明去姜苏的目的是咸城，这个不起眼的小城市，后世也很少有人知道，但是这个时代的人谁不知道大名鼎鼎的雁舞？85年随着那句：雁舞雁舞，一曲歌来一片情的歌声，这个名字瞬间红遍大江南北长城内外，给无数人带来了财富，给更多的人带来了快乐，这是一个时代的记忆啊。

又哐当了四天，火车终于到了姜苏南京，下车，买票，上车，又哐当一夜，早上八点多，咸城到了。

还是拿着那封奉天铁路局的介绍信，八个人找了家旅馆住了下来，洗澡换衣服吃饭睡觉，一直睡到第二天傍晚，张兴明被二哥叫醒，坐起来肚子就开始叫，睡了差不多二十多个小时，早就饿了。起来洗脸刷牙，套上衣服，八个人出来找地方吃饭。

杨五香肠，蟹黄包，四腮鲈鱼，大闸蟹，鱼汤面，这时候可没什么污染，更没有什么乱七八糟的添加剂，纯天然的美味，价格公道实惠，七个家伙像饿了几年了似的一顿狂塞，把那饭馆的小老板乐的呀，良心话这年头像这几位这么吃的真是难得一见，老百姓哪有几个舍得花钱吃这些个，而且这时代的干部还没有吃公款喝大户的潜规则，还是廉洁奉公的一代呢。

个个吃的肚皮滚圆，老板马上送上清茶，小心伺候，这可是难得一见的大户，这一顿都上百了，顶上平时三天的营业额啊。

（那时候还没有污染和过渡捕猎，野生动物相当的充足，现在很紧缺的一些东西，在那时就路边小店都是货源充足，价格实惠，国家发展到现在，别说路边店，有些东西，星级酒店里也找不到了，只能在心里想想罢了）

喝了口茶，张兴明问站在边上的老板：“同志，请问你这到无线电厂有多远？”

老板上前两步，说：“小同志你可问对人了，我爱人就是无线电厂的职工，您看门口这路，这是文港路，往北走左转就是建军路，顺建军路一直走，过了一个路口，第二个路口就是人民路了，几位到人民路，顺人民路往北头走，就是无线电厂，我们这无线电厂可是生产收录机的，那可是现在世界上最先进的东西，在咱们国家，除了尚海就是我们咸城。几位是要买收录机？”

“那同志你爱人在无线电厂，你怎么开起饭店来了，怎么不到厂里上班啊，无线电厂这么好。”张兴明拿根牙签咬在嘴里，问老板。

老板有点尴尬，要知道在80年代初，做生意是要被嘲笑的，被人看不起，那时候吓小孩都这么说：再不好好学习，长大了就得去开小店卖货去。

那时代的都没想到，只过了六七年，训孩子的话就变成了：再不好好学习，将来就得进厂当工人拿死工资，没有文化拿什么做生意赚钱。

张兴明站起来，伸手拍拍老板，本来是想拍肩膀的，可是够不着，只能拍拍胳膊，说：“同志，做生意不可耻，反而光荣，靠自己本事吃饭，比上班混日子拿工资强一万倍，再过几年你再看，现在看你笑话的人都得羡慕你，干的早，赚的多，到时你就是这个。”伸出大拇指比了一下。

老板听了这话心里舒服，笑眯眯的点头：“那是，那是，小同志一看就有眼光。”

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