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一般的旅行社跟景区的关系都是合作，景区为了吸引更多游客前来参观有了，而旅行社则是承担了相应的责任，多往这个景区带团。

盈利的方式一般都是景区给旅行团优惠门票，这样的价格比游客自己在景点售票处购买的散票价格要低一些，这就能吸引到游客们节省的心理。

同时景区也给旅行社一个指标，大概就是每拉来2万游客或者3万游客，就按照人数给旅行社返点，返点数额在5-30元之内不等。

甚至现在低价旅行团横行的原因就在于旅行社在大肆推行返点这个政策，他们可以在景区、酒店甚至商场都拿到高额的返点金额，甚至商场跟酒店可以拿到总价格的30%返点。

所以经常能看到一些强制购物或者强制消费的新闻，这都是返点惹的祸。

王皓当然不想让自己酒庄的名声变得狼藉，如果可以的话，他也不想跟这些旅行社合作，游客愿意消费就消费，不愿意消费就算了。

好不容易建立起来的名声，王皓可不能让这些旅行社给毁掉。

刚刚约翰-克里夫说旅行社不要返点，这倒是让王皓松了口气，至少这些人是真正可以合作的，不是那种为了蝇头小利而放弃大局的人。

来澳大利亚旅行比较贵，因为机票钱首先就不便宜，所以低于一万块钱的跟团游基本上都有各种各样的陷阱。

“史密斯那边也收到了相当多的电话，刚好我们琢磨了一下，打算见面详谈一下。只是这些旅行社都催得很紧，仿佛马上就要签订合约一般。”

王皓皱了皱眉头：“那可不行，起码我们对这些旅行社的资质还有往常的评价一点都不了解。不能这么盲目的签订合约，等下我给奥沙利文打电话问问，希望他能够给出一个恰当的名单来。我们根据多方面的调查来确定合作对象，宁缺毋滥。”

约翰-克里夫觉得王皓的说法有一定的道理，他点头同意，“我也是这么想的。但是这种跨国的旅行社不好调查。我们在中国大陆基本上没有什么合作机构，无法展开相应的调查。而且反馈回来的调查也不一定是最真实准确的。”

这个忧虑的确是值得王皓深思的，做生意就是要知己知彼，才能百战不殆。

“别担心，我去找一个商业调查公司。将他们的结果跟澳洲旅游局那边给的结果进行交叉对比，这样应该就能得出结论来。”

“那我先跟他们谈判吧，争取找到一个好的协议。那就不打扰你了，周六见。”

“行，你忙去吧。拜拜~”

挂掉电话，王皓又马不停蹄的翻到奥沙利文的工作电话，这位澳洲旅游局的总经理肯定知道为什么中国旅行社弄这么大的声势。

贝托尔德目不斜视，他知道一名合格的管家应该做些什么，这些话都当做是空气。

“先生，有来自黄金牧场王先生的电话在2号线路等您。需要接听吗？”

奥沙利文正在自己的办公室里面忙碌着，他听到自己秘书的话语之后，就立即在电话上切换了线路，然后爽朗的打起了招呼：“嘿，我的朋友。今天是繁忙的一天，哈？”

“当然，我这边快被中国那边的旅行社给轰炸了。我打电话给你，就是想问问到底发生了什么事情，顺便还想找你要一份世界各国旅行社的白名单跟黑名单，但愿我们不会被上当受骗。”

“你是一个合格的代言人。之前得到的数据显示，网络上有相当多人的愿意来澳大利亚旅游，特别是在看过了最新一期的《爸爸去哪儿》之后，就连签证询问的人也很多。那些旅行社为了开辟新的旅游线路。当然会找你进行商量。”

王皓恍然大悟，竟然是这个原因，他开口说道：“开辟旅游路线也要经过旅游局的相关认定跟报备才行吧？”

奥沙利文很骄傲的说道：“当然，除去我们这个国家旅游局以外，每个州也有自己的旅游局。不过等你们谈判妥当之后，就要把相应的条款交给我们进行审核。你放心。我已经把相当多的旅行社介绍给了马术俱乐部那边。”

这是之前王皓愿意代言旅游局的条件，只要这个旅游局从他们的指缝里漏一点点的客户资源出来，那就会将马术俱乐部的需求满足。

“那关于这个名单，我能拿到手吗？这是不是保密文件？”王皓很关切的问道。

“也谈不上保密，其实直接可以从我们官网进行查询。因为这些旅行社实在太多了，每个国家都有一大堆，我自己都记不过来。我看一下，如果可以的话，我把这个资料库拷贝给你一份，这是很容易得到的东西，只是很多牧场主都懒得查看，导致自己被骗。”

有这样一个朋友就是给力，王皓可不想跟那些黑名单上面的人进行合作。

于是，他兴奋的回复说道：“太棒了，谢谢你的帮忙，这对我来说意义重大。希望澳大利亚的旅游业更加繁荣，这是我们共同的愿望。”

奥沙利文哈哈大笑了两声，他对王皓说道：“我的朋友，如果没有别的事情，那我就先挂掉电话了。有人还在外面等着跟我汇报工作呢，等会儿我秘书会把这资料发送到你的私人邮箱里面，请勿对外传播。”

“我保证不会传到外面去，你先忙吧，祝你有个愉快的周三。”

“你也是，享受这个美妙的天气，再见。”

王皓将手机放在一边，他将身体重重的靠在柔软的椅背上，要是跟这些名单上面的旅行社好好合作的话，那黄金酒庄跟黄金马术俱乐部的发展就可以步入高速阶段。

原本养马、卖马只是马术俱乐部的一个营业内容，现在发展旅游业就可以实现两条腿走路，充分挖掘出商业潜力来。

而黄金酒庄那边也不再是依靠酿制葡萄酒来获得收入了，以后可以收取门票费以及酒庄红酒直销，一年四季都能有收入，免得约翰-克里夫一直担心自己失业。

到时候，这两个地方要担心的就不是收入，而是游客太多的问题。

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