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专门做处理货生意的老板，通常都会给这个卖不好的款称呼为“尾货”“处理款”，顾名思义，就是低价卖，价格低到一般人想象不出来的那种。

一件正常可以卖400或者500，充绒量在200克以上的羽绒服羊毛含量在八十以上的大衣，可能80元90元收过来，再以180元或者200元的价格卖出去。

所以，卖不出去的衣服，很多时候在于价格合不合适。

卖不出去是销路问题。

不好卖是产品问题。

将衣服处理到下级城市或者次重点店铺，收仓等到明年应季性较好时处理到专门的折扣店铺，或是集中过季产品定期举行大型特卖会。

服装行业早已是是买方市场，顾客需求主宰一切，但也有一定规律可循。

比如说：超市里售卖的衣服质量一般，价格适中；淘宝上卖的衣服质量什么样都有，价格也是光怪陆离；夜市中的衣服便宜、款式多样……乃至大街小巷角落旮旯卖的衣服都有自己的特点。

做生意最重要的，就是要认清方向，从而去开拓渠道，以达到互惠互利。包含了商品从原材料采购到消费者手里整个流程，货品的生产，生产有多少流程，以及销售，销售有多少手段，行业人应该明白。

现在不是独自作战的时代。服装行业已经开始从工业量产的批发型向更注重销售终端的市场零售型转变。

唐柠去吃了个饭，然后走回来。

她听到了熟悉又嘈杂的声音，紧接着是一个女人的声音，她嗓门更大，直接盖过了那片纷乱，有点粗，不知道在跟谁吵架。

“谁知道那孙子来不来，就没有个准信儿。这一堆货，清不掉，头都要炸了。”档口老板娘红姐骂骂咧咧，一张脸红透了，“这些货砸手里，老娘能气个半死。”

“老板娘再便宜点。”一个穿着花衣裳的大妈，一边说话，一边乱翻，把原本摆放得整整齐齐的衣服，翻得乱七八糟。

还一直小嘴叭叭，“这件衣服线没缝好。这件衣服就有线头。这件衣服好像颜色比上一件要浅。这好像没有我能穿的码子。”

“老板娘，反正你这铺子都要关了，倒不如便宜卖了，不然砸手里多心疼啊！”她扒拉了四件衣服出来。

“你会不会说话啊！”红姐横眉怒目，气死了，嘴里吞云吐雾，烟往中年老女人头上喷。

“100，这五件我都要了。这是钱。”那人也不气，自顾自往下说，“你这衣服质量会不会有问题，有问题，我要到哪里找你？”

“毛衣55，阔腿裤58，上衣48，风衣98，打底裤25，总共286。爱买不买，不买别在这杵着！”红姐怒吼一声。

“你这不是存心讹人吗？前两天我路过这儿的时候，这条打底裤才卖15块，这件毛衣才卖25，阔腿裤35，上衣20，风衣78。”

冲她摆摆手，将连手指缝里夹着的烟都毫不犹豫地掐灭了，随手往地上摁，掐完烟，斜视着女人，“看什么看，坑的就是你这种王八犊子，不买拉倒，干嘛把我这翻得乱七八糟的。”说着说着嗓门又大起来，冲那不依不饶说坑人的女顾客吼道。

“你这样，难怪生意做不下去。”

红姐等人走了以后碎碎念，“太他妈吵了，改明儿我去买个大喇叭，我还不信镇不住这种傻子。对这种不识相的傻帽，不用讲道理，骂就对了。道理是说给人听的，不是说给傻子的。”

“你怎么又来了，我不是已经把钱结给你了吗？”红姐给自己倒了杯水，她拿的是一个其貌不扬、土味几乎能从杯子里冲出来糊在她脸上的搪瓷茶水杯。

上世纪八十年代经典款，蓝绿红经典复古配色，杯身六个大字‘老妈，您辛苦了’。

“你看上了什么。”红姐终于抬起头正眼看她了，她看起来就是一个面相和平和的中年妇女，一点都看不出刚刚的凶神恶煞。

“来买件大衣。”唐柠笑得很无害。她的目标不是红姐卖不出去的羽绒服，而是四色大衣。

她之前拍照的时候穿过，从版型和手感来说，不比一千多的大衣差。就是款式太年轻了，不适合红姐这边的顾客。

“280，爱要不要。”

“150，爱卖不卖。”唐柠要了件红色的。

她对大衣有那么些见解，这里面好的和差的差别可大了。

有些无良商贩会假标羊毛含量。

要知道，大衣本身优劣等就价差很大，同样款式的大衣，羊毛含量不同，价格相差会很大。

从质检中心出来，她还有点心疼。

质检报告花了两千块软妹币，现在想起来都觉得肉痛，可她坚信这笔投入是相当有必要的。

她打开质检报告瞄了一眼。

什么！

四色大衣用的是95%羊毛＋5%羊绒！

羊绒是生长在山羊外表皮层的，掩在山羊粗毛根部的一层薄薄的细绒。

入冬寒冷时长出抵御风寒开春转暖后脱落，自然适应气候属于稀有的特种动物纤维。

一件好的羊绒大衣，不便宜，也正是因为有羊绒成分在里头，所以这件大衣摸起来手感很好，不扎手反而有点柔软。

这批货，是红姐从别人那里收过来的，因此，她自己也不知道这批大衣究竟是什么品质。

她一下子就兴奋了。

这是个机会，她这样告诉自己。

“品质有保证！有问题你尽管找我！小店坐不改名行不改姓！小红服装铺！走过路过不要错过。”红姐放声大吼。

“这件毛衣怎么卖？”有个年轻的顾客怯生生地问。

“这是全羊毛的，就这一件了，300买到就是赚到。”红姐放下了大喇叭。

“180，卖不卖。”

“220，不二价，要的话你拿走，不要就算了，不能再便宜了。你摸摸，这手感多软啊！一件好的羊毛衣服，能穿三四年，就按三年算，一年70，贵吗？”

“那我要了。”女顾客掏出了三张红红的软妹币。

“这条阔腿裤，你要不要，特别适合你，显腿瘦。”红姐收了钱却没找钱。

“现在天太热了。”女顾客迟疑着没接过去。

“反季买才便宜，因为我儿子出国了，要接我过去，所以这些个衣服才便宜卖了，每卖一件就要亏一点钱，真是心痛啊！但儿子的那份孝心，我不能忽视啊！”红姐唱念俱佳，如果不是很熟悉她的人，根本就不会猜到她的窘迫。

“这怎么卖？”

“120，不能再便宜了。”

“要不凑个整，70卖给我了，两件加起来三百。”女顾客犹豫着砍价道。

“那不成，我亏了。”红姐看女顾客很坚持的样子，叹了口气，“算了，今天第一次开张，你拿走吧。”

商家拉着人使劲推销，顾客就撇着嘴一副犹豫或者不大想要的模样随便还个低价，两厢嘴巴上叨叨一番，反正打的是心理战。

出去买衣服，最常见的一个画面就是顾客拎着包头也不回的走出去老远。

老板一看对方没有回来服软的意思，再加上那价钱卖出去也有点赚头，那老板铁定会扯着嗓子的把顾客给叫回来。

做出一副亏本的不高兴样儿给顾客把货物往袋子里一装，挣了钱还要念叨自己这是成本价，一定让顾客以后多多来照顾生意。

软磨硬泡半天，女顾客满足地走了。

女顾客可能会赚，但红姐永远不会赔钱。

像女顾客这样犹豫一下还了七八折的，那可就是商家们眼中的大肥羊了。

因为他们喊价一般都是翻了好几倍的那种，价格便宜比如五六块钱本钱的，他们能喊出三四十块钱。

那件毛衣，进价不超过一百，不是羊毛，而是仿羊毛，手感和真羊毛差不多，保暖性却差很多，夏天摸，根本就摸不出来。

所以说无奸不商，无商不奸。

“怎么又是你？”红姐不耐烦地喝了口水。

“听说你不做买卖了，我有个朋友委托我，从你这进点货。”唐柠很自然地接了话茬。

“大衣。上次卖的大衣。”唐柠目的性很强，“100卖不卖？”

“那是80毛的大衣。135，你可以接受，我就全给你了。”红姐眼睛一瞪，显得尤为不高兴。

“我要先看看货。”

红姐把卷帘一拉，领着唐柠去了仓库，比起档口门店，她这仓库要大得多。

就是看起来很乱。

钢制货架倒在地上，没能扶起来，许多衣服被压在下面，还有些衣服滚落在各个角落，混成一团。

红姐的脾气，唐柠听人说过。

她舍不得把自己的东西贱卖了，以至于仓库里堆的都是陈年老款，一些白色衣服已经发黄了，没用了。

做服装这行，最怕的就是积库存。

容易过迟的时装款，是不能留的，不好保存的，如绣花钉珠款，胶印款，印花质量不好的，白色棉料容易发黄的，洗水不好面料容易变质的……这深色棉服、羽绒服能卖几年，但是压资金，库存占地。

基本款、打底款，如保暖内衣几年都可以卖，不怎么占地方；男装、童装相对于女装不容易过迟，不少款式第二年还能卖，有的还能原价卖；秋款可当春款卖，春款可当秋款卖，库存时间短……

这道理大家都懂，红姐舍不得亏，结果就是这堆东西过了几年之后，越发不值钱了。

唐柠摸了一下，大衣料子很好，但是码很小。最小的是XS码，她身高168，体重98，穿L号刚刚好，大码少，小码多。

红姐的顾客主营中老年服饰，这款大衣L号，对很多发了福的中老年人来说，都有些施展不开手脚，而且这款大衣颜色过于靓丽。

她心里有了底，说话就硬气了，“一般来说大衣含毛量越高，摸起来越硬。这件大衣摸起来却很软。这款大衣，进价不过170，你要我那么贵，我是不可能同意的。你确定这有80毛。”

“100一件是不可能的，125一件，你要就拿走吧。”红姐扫了唐柠好几眼，咬牙说。

“110一件。”

大衣总共600多件，加起来六万多块，唐柠算了一下，加上开网店找宣传，她的钱不够。

“我先要300件，你看行不行。”

“怕了你了，成，你拿走吧。”红姐重重地叹了口气。

干了三年，虽然没多少朋友，但总归认识些人。

她注册一家tb小店，很新的店铺，流量肯定是不够的，时间紧任务重，必须要用权宜之计。

她认识一个良心的团购博主，当年和她一起拍服装的，长得瘦、白、矮会PS、会摄影，后来改行做了博主，团的货，质量有保障，粉丝还挺多的，开团很用心。

团购要做起来，靠粉丝回购的，所以服务会比较好，而且对团品回答也比较真实，衣服掉色都会如实回答。

当然这样的团购，十个里有九个，不是义务的，大部分都是收费团吧应该，有的过审严格，有的可能没那么严格，大家需要，感觉好卖，才会开团。

团长本人要买包买衣服买鞋，出搭配日常，本来就是一件比较烧钱的事情。基本流程店家给团长货，团不团，看不看质量，多少money，全靠团长和店长周旋。

流量变现，是一种能力。

就好比发券博，每天会发券，很多粉丝会买，通过券码领券买了，博主会有返利，是一样的道理。

她把衣服寄了过去。

旺旺依旧无人问津。

她从点击量能看到，还是有人浏览自己的商品，只可惜，别说成交了，连一个来问的都没有。

作为新店，无法让顾客产生足够的信任。

“叮咚！”

【没生意吗？想冲皇冠吗？本店提供刷单服务，助你一飞冲天！有意者请加扣扣：XXXXXXXX，不要犹豫，不要等待，机不可失，失不再来，时间即使金钱。】

唐柠：有一句【哔——】不知当讲不当讲。

她差点忘了，旺旺上还有不少垃圾广告。

经历了好几个刷单，推销店铺装修，卖店铺经营经验的垃圾广告以后，当唐柠听见旺旺提示音的时候，几乎已经免疫了。

“叮铃铃。”

手机铃声响了，唐柠接了起来，“你知道吗？齐雨晴和宋哲凯掰了。”