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江州旧政府大院的土地是拿了,但现在新城的政府大楼还没建好,所以还要推迟至少半年才能正式把土地交到江南集团手中。
趁此时间,秦然要把江南广场的设计图落实。设计方面,他当然只是外行,所以秦然只需把大概的项目组成部件说出来,比如2栋写字楼、1栋商务公寓以及超级购物中心等,剩下的交给专业的建筑设计师团队来把构想落实到图纸。
秦然开建江南广场最大的支持者就是郭会明,他由商业地产出身,所以来江南集团就是为了在商业地产上有所建树。虽然他现在还担任宁博市分公司经理,但秦然为了保证他的积极性,把江南广场项目负责人的头衔也给了他。在这半年内,他需要在江州和宁博两头跑,在紧盯江南广场进度同时,还需要把宁博拆迁地块的楼盘盖起来。
“忙碌,但是很充实。”
郭会明欣然接受了秦然的安排,如此说道。他太太已经辞去了在羊城的工作,举家迁到江州,让郭会明没有了后顾之忧。
初步预计在2000年元旦江南广场开始动工,工期为18个月,然后剩3个月让商家装修,赶在2001年十一国庆节开门迎客。
和之前筹办开发西子湾项目不同,西子湾只需要把房子建好然后卖掉就基本结束了整个过程,江南广场却显得复杂得多。因为江南广场是一个超级城市综合体,有写字楼、酒店、公寓、购物中心、电影院等一系列单体项目组成。
江南广场硬件建设好之后。还要面临着销售、招商、营运等一系列后续问题。配套的公寓,是第一时间资金回收的主打,这相当于普通住宅商品房的销售,可以算是一锤子买卖。之后是重头戏江南广场的商铺,为了维持整个广场的整体规划,秦然打算保留一部分位置好升值潜力大的商铺只租不售,其余的商铺都将对外出售,回笼大部分的资金。购物中心需要招商入驻。尤其是要有带来人流的主力店,这将是江南广场能够生存下去的根本。因为你的定位是城市中心,那么就必须有能吸引人、留住人的卖点和招牌。写字楼的话,秦然同样考虑出售一部分楼层,继续回笼资金,其余的继续自己持有等待升值。另外的酒店、电影院、ktv还需要投入精力开始创办,这三者是今后利润丰厚的领域,秦然不打算和外人合作,决定自己干。
光看这些。就可以知道运作开发一个大的城市综合体需要多大资源投入,所以秦然对市委书记黄伟国承诺投入的15亿确实没有什么水分。
江南广场能不能火起来,招商是关键。所以好久没走上台面的章诚又一次被秦然叫到了办公室。章诚这一次来内地。真是来对了,机会一个接着一个。刚忙完单体小区楼盘的招商,又将面对从未经历过的大型城市综合体营运,有点像初中生一下子跃升到大学参加考试般。
“城市综合体成败的关键在于人气,而人气需要主力店来带动。主力店好了,就能带动我们其他商铺的销售。所以。从今天开始,你们部门要把全部精力投入到我们广场的主力店招商之中。一是大型超市,要是全国连锁知名度大,具有实力扩张;二是百货店,同样要国内知名。运作经验丰富的;三是连锁特色旗舰店,例如金店首饰、食品零售、童装、家居、书城等等。对这些大客户。你可以说我们有两大优点:一是可以提供订制模式,在规划之初就与客户签约,对方需要多大面积就在规划中预留多大面积,还可以根据客户需要专门针对性设计建设,从而有目的服务客户的需求,避免盲目招商和招商后的重新切割。二是我们愿意利益共享,今后江南广场将开遍全国大中城市,所以和客户可以建立长期合作关系,我们建到哪他们可以及时开到哪。”
针对大体方向秦然侃侃而谈,他相信凭借朝前的经验,只要落实得当,江南广场一定可以一炮而红。
“你要记住,我们不是做一锤子买卖,我们要寻找战略性的合作伙伴,共享中国经济发展的成果。希望在这一次合作中,和客户能达成今后继续合作的坚实基础,把江州江南广场的成功模式复制到国内的其他城市。最好寻找能契合我们公司发展的愿景,真正愿意能够我们江南广场建到哪里他们就开店哪里的客户。对他们,我们公司愿意做出有诚意的让利,降低他们的投资风险。”
秦然也希望找到更多愿意一起成长的伙伴,毕竟单靠江南集团一己之力无法承担太多。
“我在来之前,特意做了一些功课,把相关行业的前5名企业列了一张表。到时我们部门就按照您要求对入围的企业一家一家去谈,尽快和他们谈妥。”
章诚用心把秦然说的话都记录在笔记本上后说道。
“还有一个要求差点忘记说了,就是必须要能在江南广场开业时,即2001年国庆时客户主力店也必须同时开业。”
虽然距离现在还有2年时间,但必须要步伐一致,不然会拖累整个江南广场的计划,所以秦然特意强调了这一点。
主力店招商这边暂时放下,秦然还要面对酒店、电影院、ktv三个自营项目的建设。谈及酒店等这些娱乐行业,集团内部最熟悉的就是宋鹏程了。于是秦然特地到宋鹏程的办公室品了一下茶,然后把来的意图告诉他。
“宋总,我们集团也要打造属于自己的五星级酒店,所以你懂的,这个重任自然落在你的身上。还有电影院、ktv这两个配套娱乐项目,我也打算公司自己经营,毕竟从今后领域看它们都是利润丰厚的行业。所以从现在开始,你要把物管公司那边的重担卸出大半交由关鑫负责,他在你的亲手指点下,经过近两年时间基本可以独掌一面。而你将要负责酒店、电影院、ktv三项娱乐服务新项目,都要从零开始打造。”
“原本我还以为是到内地享福,没想到你是把我这把老骨头往死里折腾啊!关总,他对事务的整体把控有着非常强的领导能力,而且物管公司这边的员工培训和服务细节我基本已经理顺,形成了制度化规范化的标准流程,所以交给他我很放心。酒店,自然不用说了,我干了一辈子终于可以依据经验来打造具有个人风格的酒店,这一点我非常高兴。电影院和ktv也还好,一点通百点顺,都是服务行业我尽力而为。”
开了一下小玩笑,宋鹏程虽然肩上多了担子,但也挺高兴因为打造具有个人风格的酒店是他一向来的追求,想不到秦然的承诺如此快便能实现。
江南广场陡然提上日程,这让负责人力资源的柳旭峰压力很大,因为人才缺口实在太大,而郭会明、宋鹏程、章诚等又死命催他给人。没有办法,请示了秦然后,他只得把招人的权力暂时下放给这些大佬,让他们先自主去招聘合适的人才。
郭会明动作最快,因为他曾在中洋集团呆过,在业内也认识许多人才。因此他开始真正组建自己的商业地产团队,把以前的旧部下挖了3个到江州,还从同行那里找来5个他认为的骨干,加上目前在宁博市的3个新手下,一共11个人连同他自己组成12金刚。宋鹏程经朋友推荐从香港挖来了一名电影院的资深经理,将由他负责具体电影院的筹备工作。还从江州某一ktv处找来能力超群的年轻人,由他对整个ktv进行主题打造和营运。章诚经过一年多锻炼,认识了一些欣赏的新人,也把他们招进了自己团队。
当然他们招进来的人才,最后都经过柳旭峰和秦然最后把关,不管如何,到底谁才是公司真正老大是必须要明确的问题。因为授予高管私自招人的计划,很容易形成小圈子,就像郭会明他找的都是旧识,所以秦然要在一定程度克制。虽然公司在迅速发展,但规范化是必须随之实行,因为公司是否具有凝聚力,是否具有执行力,关系到今后全国战略的实现。
孙金贵这段时间也没有闲着,他凭借自己在投资界的关系,帮忙新组建的“芝麻开门”公司拿到了由高盛、软银等外国资本第一轮风投共计1000万美金。当然这其中也包括了秦然200万美金,他对公司的股份也从35%下降至25%,毕竟要为新进入的投资者腾出股份额度。马耘和他的团队也从之前的65%降至40%,短短3个月不到,整个公司估值从3000万一下子跃升至2.8亿。秦然对其的投资,也暗中增值了不少,看得出马耘团队的厉害。