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第一零四章 新购剧模式

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……

周嘉朋和秦天柱是八月一日建军节那天,赶到朝廷台的。

招待他们的还是朝廷电视台电视剧购销部门的韩主任。大家也算是老熟人了,彼此之间打过不少的交道。略微寒暄几句后,双方就进入了正式话题。

韩主任还是先调侃了秦天柱一番:“老周啊,我先前就在猜测,遇到这种卖剧价格有关的事情,你们小秦导演肯定是会亲自跑一趟的,果不其然吧!”

秦天柱也不以为意:“咱是商人嘛,商人眼里与钱有关的事,都是头等大事!韩主任,听说卖剧模式要有所变化,是怎么个变化法?我觉得我们上部剧按照收视率来卖剧的模式很合理啊?”

“是想做个微调,对于喜欢按照收视率来卖剧的单位,原来的模式依然有效,只是把收视率标准从最高收视,改为平均收视来算!”

听说依然可以按照收视率来卖剧,秦天柱放下了一半担忧。至于把收视标准由最高收视改为平均收视,一时之间,秦天柱也说不清楚这对梅花来说,是好还是坏。

韩主任进一步向两人解释了改变的缘由:“你们也知道,最高收视只是一时的成绩,并不能反映这部剧的总体水平。广告商在我们电视台投放广告,看重的还是一段时间内的平均收视,而不是一时的最高收视!”

“从另一方面来说,我们买卖《恰》剧时所订的模式也是过于草率了,当时的模式只是考虑到了市场化的一个改革方向,在细则上面有不少值得商榷的地方。”

他看了看秦天柱,续道:“比如,你们卖剧卖的剧集播映权期限实在太短了,在新的条款中,我们要求我们买下的播放版权至少三年内都有效!”

秦天柱知道,朝廷台对于去年时隔一个月就需要重新买播放版权的事,是有意见的。为避免重蹈覆辙,这次谈判,韩主任开门见山地就把播映权有效期的问题提了上来。

秦天柱对此也毫无办法,只得答应:“可以,不过既然如此,那我们的《潜伏》剧集,也就不能算是卖给你们的独播剧,我们有权把《潜伏》卖给各省市地方台!”

韩主任点点头:“这个问题倒是不大,我们朝廷台这次算是买下《潜伏》的首播权,你们只要保证你们卖给地方台的播放权,在我们朝廷台首播结束后才有效,就可以了!”

对于梅花公司来说,剧集把首轮播映权卖给朝廷台后还能给省市地方台卖次轮播映权,这也不算吃亏。这样,播放期限的问题就算商量妥当,大家的关注焦点就集中到了卖剧价格上来。

韩主任的意见:“就以你们公司上一部的《恰同学少年》为依据,你们的《恰》剧第一轮卖价为2400万,最高收视12.8%,平均收视8.6%。我们朝廷台也不会让你们吃亏,新的阶梯价方案:3%以下,每集每点5万;6%以下,每集每点15万;6%以上,每集每点20万!”

这样算来,如果《恰》剧按平均收视率8.6来算的话,每集最终售价100万(5*3+15*3+20*2),23集的篇幅总价2300万,与原来第一轮2400万的总价,相差不多。对朝廷台来说,他们还省去了在三年内买重播权的费用,比以前的方案要合算不少!

周嘉朋觉得朝廷台怎么说也是赚了,有心想在价格上讨价还价一番。

韩主任摆了摆手:“老周,具体的价格,咱们还是别争了。事实上,这些都是台里定下的标准,我本人也没有什么更改的权力。以后,我们朝廷台买剧就用两个模式,一个是用固定价买断一切版权,一个就是我们现在的这个模式,按照平均收视的阶梯价来卖!”

看周嘉朋还是心有不甘的样子,韩主任提议道:“如果老周你觉得第二种方案实在风险大的话,不如我给你们公司个固定价,2000万,买断一切版权!你们的《潜伏》我看过了,质量不错,我给的这个价也很公道合理,你们这部剧的成本1000多万顶天了,我可是给你们公司留下了足够的利润了!”

周嘉朋有点心动,的确,《潜伏》成本一千万不到,转手间就是翻倍的收益,还不用承担任何风险,他确实有些动摇。

“不必了,韩主任,我对我们《潜伏》有足够的自信,多了不敢说,我自信光靠第一轮播映权我们公司就能收回2000万,所以,我们还是按照收视率来吧!”

秦天柱自己知道,《潜伏》在各家地方台播出的时候,都是各电视台当年的收视冠军,最高收视曾飙升到14%以上,以提前十年左右的内地电视圈生态环境,这个成绩只会更高,他有理由自信。

韩主任颇为玩味的说道:“小秦,话可不要说得那么满嘛,我虽然对你们的《潜伏》颇有信心,但这个市场的事情谁又敢打包票呢,你也不能指望你们梅花出的剧,部部都是《恰同学少年》吧!”

秦天柱心中好笑,以自己肚里的存货,他还真能保证梅花公司近五年的电视剧,都有《恰同学少年》般的成绩。

见秦天柱不为所动,韩主任便说起了下一个问题:“还有一个情况需要向你们通报下,你们也知道,现在全国范围内都在闹洪水,上面虽然没有发出有关娱乐的禁令,但肯定也希望大家有所收敛,因此,对于你们《潜伏》的宣传,是不可能有《恰》剧的那种待遇了。直白点说,这段时间我们台对你们剧集是不会有任何的宣传了”

秦天柱和周嘉朋互相看了看,也是一阵摇头。这也是一个不利因素,电视台没有额外宣传,那就只能依靠剧集本身的质量说话了,这对于按照平均收视率的新卖剧模式来说,更是有直接的经济影响。

不过,他们俩也不能说什么,这属于不可抗力因素,也不是朝廷台刻意的为难他们。;

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